Besoin de savoir écrire un titre qui capte l'attention ? [101 accroches à succès pour votre page de vente]

Le titre est l’élément le plus important de votre page de vente. La raison est très simple. C’est la première chose que votre lecteur va lire. Autant vous dire qu’il ne faut surtout pas le rater si vous souhaitez faire des ventes.

Alors, prêt(e) à apprendre à écrire un titre accrocheur qui va hypnotiser votre lecteur.

Module Copywriting > Étape 1 pour vendre et persuader avec les mots

• Qu'est-ce qu'une accroche ? Et comment l'écrire...
• Le pré-titre : interpellez votre cible
• Comment écrire le titre principale de votre page de vente ?
• Le post-titre : incitez le prospect à lire la suite
• 60 titres à succès pour votre page de vente
• Conclusion - Chalenge N°1

Qu’est-ce qu’une accroche ? Et comment l'écrire...

⇒ Une accroche = le titre de votre page de vente

Son objectif : faire lire la première phrase de votre page de vente.

La première chose à bien comprendre. Une accroche ne se rédige pas comme un titre d’un article ou d’un livre (voir cet article sur la rédaction d’un titre accrocheur).

Et ce n’est pas non plus l’équivalent d'une accroche publicitaire. Ceci étant dit, je vous conseille de vous en inspirer, de noter les accroches utilisées dans les publicités, dans les annonces de VPC (vente par correspondance) ou encore de regarder comment sont bâtis les titres des journaux ou des magazines.

Victor Schwab, un copywriter renommé donne deux conseils importants pour écrire un titre vendeur.

• Pour attirer l’attention d’un lecteur, votre titre sera plus percutant si celui-ci présente des chiffres précis et /ou des termes spécifiques à votre clientèle cible
• Il indique aussi que votre titre doit être assez long pour pouvoir attirer votre lecteur sur plusieurs angles. C’est tout l’intérêt du trio que nous allons voir maintenant.

⇒ Le trio : pré-titre, titre, post-titre

Pour arriver à capter l’attention de vos lecteurs, il y a donc trois points à considérer :

• Le pré-titre, localisé au début de votre texte. Le but est de parler directement au prospect, par exemple à travers sa spécialité, son métier, ou sa passion.
  
  Note. Votre prospect doit se sentir immédiatement concerné.

• Le titre principal. Comme il est principal, il doit apparaître distinctement, par exemple en utilisant une taille de police supérieure. C'est via ce titre que vous faites votre proposition principale ou annoncez votre promesse.
  
  Note : Mettez votre police en gras pour que le texte ressorte vraiment. N'oubliez pas que le prospect doit impérativement le lire. 

• Le post-titre. Positionné juste après le titre principal, avec une police plus discrète. C'est le pont entre votre titre et la première phrase de votre argumentaire. Utilisez-le pour apporter des précisions ou pour présenter un bénéfice supplémentaire.
  
  Note : le post-titre doit entretenir l'intérêt en suscitant la curiosité.

Pris dans son ensemble, ces trois éléments de titre constituent le point le plus important de votre page de vente.

Je préfère le répéter. C'est la première chose que lisent vos prospects, alors il n'est pas question de se rater… Si l'attention n'est pas captée immédiatement, le visiteur risque de s'en aller aussi vite qu'il est arrivé sur votre site.

Voyons maintenant en détail ces trois éléments qui constitue l’accroche.

Le pré-titre : interpellez votre cible

⇒ Objectif

Le premier but de votre zone de titre est de capter l'attention. Tout commence avec le pré-titre, qui doit faire comprendre à votre visiteur que c'est à lui que vous vous adressez.

Il doit se dire, en arrivant sur votre page : "Tiens, c'est pour moi !"

Votre produit (bien ou service) ne va intéresser que certaines personnes, et ça, pour des raisons bien particulières. Seules, ces personnes-là doivent importer à vos yeux. Il vous faut alors construire une accroche qui n’attirera que leur attention à elles.

Claude Hopkins - Copywriter

⇒ Exemple d’accroches à succès pour écrire un pré-titre

La manière la plus simple est d'interpeller votre cible dès le départ, dans le pré-titre.

1 - "Ami(e) artisan, attention : …"
2 - Exclusif pour : coachs, consultants …
3 - Pour vous, futur auteur de best-seller…
4 - Lettre ouverte aux artisans charpentiers…
5 - Appel à toutes les mamans
6 - Aux hommes qui veulent devenir directeurs, quand ils sont encore jeunes
7 - Avis aux jeunes qui désirent réussir dans une affaire
8 - Propriétaires de voitures : …
9 - À une maman dont l'enfant à 3 ans
10 - À un homme qui gagne 10 millions par an et qui aimerait en gagner 20
11 - À un homme qui a 35 ans et qui est insatisfait
12 - Aux hommes qui veulent arrêter de travailler un jour
13 - À un homme qui a 35 ans et qui est insatisfait
14 - Aux gens qui veulent écrire - mais n'arrivent pas à s'y mettre
15 - Les hommes "qui savent tout" sont invités à ne pas lire cette page

Vous pouvez aussi l'écrire en spécifiant le problème vécu par votre prospect

16 - Si vous pensez être trop maigre…
17 - À tous ceux qui souffrent de …
18 - Cessez de vous sentir diminué dans vos vêtements
19 - C'est agréable de vieillir quand vous n'avez pas de sou­cis d'argent
20 - Éliminez naturellement la graisse de vos artères

Une autre façon efficace d’écrire un titre efficace est de poser une question.  Votre question doit interpeller le lecteur. Il doit se sentir concerné afin qu’il se qualifie tout seul comme un prospect ciblé.

21 - Les ronflements de votre conjoint vous empêchent de dormir ?
22 - Complexé par votre acné ?
23 - Votre chien vous ignore ?
24 - Avez-vous ces symptômes de fatigue nerveuse ?
25 - Êtes-vous du genre à faire ce type d’erreur en français ?

Comment écrire le titre principale de votre page de vente ?

Le titre principal ne doit pas faire dans la dentelle, le vague, le flou, ou le subtil.

⇒ Trouvez l’obsession de votre cible

En découvrant votre titre, votre lecteur ne doit penser à rien d’autre que de lire la suite de votre page de vente. Et pour atteindre cet objectif, il n’y a qu’un moyen : lui présenter noir sur blanc son obsession.

Par exemple, pour :

• Une personne seule, célibataire. Son obsession est de trouver un conjoint.
• Une personne en manque d’argent. Son obsession est de mieux gagner sa vie.
• Une maman. Son obsession peut être le bien-être de son enfant.
• Une personne obèse. Son obsession est de maigrir.
• Un entrepreneur. Son obsession est de réussir.
• Etc.

Bien entendu, l’obsession de votre prospect a un caractère plus spécifique que les exemples présentés ci-dessus.

Nous en reparlerons plus précisément à la prochaine étape. Mais sachez dès maintenant que les gens agissent pour satisfaire leurs besoins.

Voici une liste, utilisée couramment par les copywriters, présentant les principales motivations d’achats :

1. Gagner de l’argent
2. Avoir plus de confort
3. Posséder de belles choses
4. Améliorer son statut social
5. Avoir de la promotion
6. Assurer sa sécurité et sa retraite
7. Avoir des loisirs
8. Être en meilleure santé
9. Être apprécié par les autres
10. Améliorer son apparence
11. Être à la mode
12. Avoir des compliments
13. Attirer le sexe opposé
14. Gagner du temps
15. Éviter la douleur
16.  Éviter la critique
17. Éviter de perdre de l'argent
18. Éviter de perdre sa situation
19. Éviter de perdre ce que l'on possède
20. Éviter du travail / éviter l'effort.
    

⇒ Présentez votre promesse

Pour que votre lecteur se sente concerné, il faut lui parler avec ses propres mots. Lui proposer un bénéfice majeur, lui faire une promesse.

• De connaître ses plus grandes peurs
  Vous devez appuyer « là où ça fait mal »
• De bien identifier son plus grand rêve
  Vous devez présenter ce qu’il recherche en priorité

D’où l’intérêt de bien connaitre votre client idéal.
Si vous n’arrivez pas à trouver les obsessions de votre lecteur, de votre prospect, c’est que vous ne le connaissez pas. Et dans ce cas, il vous sera extrêmement difficile de le convaincre d’acheter votre produit.

Et, il est très souvent là le vrai problème.
Très souvent, je remarque que les nouveaux entrepreneurs, freelances se focalisent prioritairement sur des éléments tactiques au lieu de se concentrer sur leur stratégie.

Pour les personnes qui me suivent. Désolé de me répéter. La stratégie, c’est la vision. Les tactiques, c’est l’opérationnel.

Oui, je sais. Sur internet, on ne parle que de tactiques, de nouvelles méthodes. Plus belles les unes que les autres...

Et pourtant, toutes les tactiques que vous mettrez en place ne marcheront pas si vous n’avez pas une bonne stratégie, une bonne vision de :

• Qui votre client idéal ?
• Qu’est-ce qu’il recherche en priorité ?
• Quels éléments utilisés pour les attirer ?
• Quel résultat êtes-vous capable de lui promettre ?

Tout le reste est secondaire. Concentrez-vous au départ sur les fondamentaux de votre business. Et après seulement, vous aurez les éléments nécessaires pour rédiger un titre qui accroche vos lecteurs, pour rédiger une page de vente qui convertit.

⇒ Faites à votre cible une promesse qu’elle désire déjà.

Vous disposez d’une fraction de seconde pour intéresser votre lecteur. Faites une lettre aussi personnelle que possible : avec une accroche qui PROMET à votre lecteur quelque chose qu’il désire déjà.

Christian Godefroy, « Comment écrire une lettre qui vend, tome 1 »

Il n'y a rien de plus VRAI !
Si vous proposez un produit qu’il ne désire pas ou tout du moins qu’il n’a pas conscience qu’il en a besoin, il y a de fortes chances pour que les ventes ne soient pas à la hauteur de ce que vous attendez.

Pour vous donner un exemple probant… Je pourrais faire bien plus de ventes avec cette offre de formation si j’appliquais ce principe à la lettre.
Une personne sur 10 a compris que la mise en place d’une stratégie digitale est la base de toute réussite. Alors, c’est loin d’être un produit que mes lecteurs désirent obtenir.
Alors, me direz-vous « Pourquoi je continue ainsi ? ». Tout simplement parce que je préfère cibler les bonnes personnes (même si elles ne sont pas nombreuses) pour les accompagner dans un second temps…

Eugène Schwartz disait aussi : « Les textes de vente et messages publicitaires ne peuvent pas créer le désir pour un produit. Ils peuvent seulement prendre les espoirs, les rêves, les peurs et les désirs qui existent déjà dans les cœurs de millions de personnes, et concentrer ces désirs déjà existants à l’intérieur d’un produit particulier ».

Exemple d'accroches à succès :

26 - Vous aussi, découvrez comment gagner du muscle même si votre carrure ne s'y prête pas
27 - Transformez votre pelouse approximative en la plus jolie roseraie du quartier
28 - Une étonnante nouvelle formule de Beverly Hills vous fait paraître jusqu’à 10 fois plus jeune sans les cicatrices et le coût d’une chirurgie esthétique

Remarque importante.
De nombreuses accroches à succès sont construites en utilisant l’impératif. Car celle-ci appelle à l’action. Il est donc intéressant de tirer parti de l’impératif pour écrire votre titre principale.

⇒ Créez une « vraie démangeaison »

Vous devez attirer l'attention et aussi l'entretenir. Une bonne méthode pour y parvenir consiste à exciter la curiosité du lecteur, en créant une vraie démangeaison qui va monopoliser toute son attention. Comme un bouton de moustique qui gratte : vous ne pensez qu'à ça !

Note. Cela peut se faire dans le titre principal ou dans le post-titre.

La curiosité s'éveille lorsque vous proposez un bénéfice sans expliquer comment l'obtenir.

Voici quelques exemples : 

29 - Voici comment faire pousser des tomates chez vous, même si vous n'avez pas de jardin
30 - Découvrez comment maîtriser l'anglais en 3 mois, même si vous n'êtes pas doué pour les langues
31 - Retrouvez sans effort toute l'agilité de votre jeunesse
32 - Comment les 90 prochains jours peuvent changer votre vie

Une autre manière de faire, basée sur des questions, consiste à raconter le début d'une histoire ou d'une anecdote.

Exemples :

33 - Comment cette étudiante modeste est devenue une star du rock
34 - Comment je suis devenu une vedette de la vente, grâce à une blague idiote
35 - Comment je suis passé de l'échec au succès dans la vente
36 - Comment un étrange accident m'a sauvé de la calvitie
37 - Comment j'ai fait une fortune avec une idée "folle"
38 - Comment je suis devenu connu et admiré en un jour


Dans tous ces cas, le but est de créer une démangeaison que seule la lecture complète de la page de vente va permettre de soulager. En d'autres termes, vous éveillez la curiosité avec votre titre, et le reste de la page de vente s'occupe de répondre à la sollicitation.

Note :  ne vous en tenez pas qu’au titre. Vous pouvez utiliser ce principe plusieurs fois et de manière différente dans l'intégralité de votre argumentation. Cela entretient l'intérêt tout le long de la lecture.

Le post-titre : incitez le prospect à lire la suite

Après la lecture de votre pré-titre et de votre titre accrocheur, le prospect est désormais prêt à lire la suite de votre texte. Mais vous pouvez insister encore un peu plus, en incitant explicitement le lecteur à poursuivre.

Exemple d’accroches, de post-titres à succès :

39 - Lisez bien la suite pour commencer vous aussi à changer d'avis sur les régimes amincissants…
40 - Si vous aussi vous voulez économiser environ 10% de vos revenus tous les mois, lisez très attentivement ce qui suit…
41 - Acheter, restaurer et remettre en état une voiture ancienne est possible même si vous n'y connaissez rien. Lisez la suite pour découvrir combien c'est facile et peu onéreux (si vous suivez mes conseils…).

Note : remarquez que chaque phrase se termine plutôt avec trois petits points "…" plutôt qu'avec un seul, qui marquerait une sorte de point d'arrêt. C'est évidemment intentionnel et le but est de montrer que la lecture doit continuer.

Récapitulons à l'aide d'un exemple complet.

Si votre "musculature" vous complexe :
"Sachez qu'il est possible de gagner du volume musculaire rapidement même si votre carrure ne s'y prête pas"
Lisez vite la suite pour découvrir comment créer la silhouette de vos rêves tout en améliorant votre santé…

Un autre exemple :

Votre âge avance et le futur de vos finances vous inquiète ?
"Faites vite le nécessaire pour vous assurer une retraite confortable"
Ces opportunités d'investissements fiables sont peu connues. Lisez vite la suite pour les découvrir…

Note : pour certains copywriters, les guillemets constituent un moyen efficace pour attirer encore plus l’attention du lecteur. Un procédé à tester donc…

60 titres à succès pour votre page de vente

Il existe d'excellents titres écrits par des copywriters renommés. Alors, pourquoi ne pas s'en inspirer ? Il ne s'agit pas de faire du copier/collé, mais d'avoir une bonne base de départ.
La règle d'or : soyez créatif !

Soyez aussi original que vous le pouvez. Mais si vous vous empêchez d'utiliser des formules éprouvées de temps en temps, c'est un peu comme si vous travailliez en gardant une main dans le dos.

Les médecins utilisent des formules pour guérir leurs patients. Les vendeurs utilisent des formules de vente. Les ingénieurs emploient des formules pour construire les ponts. Pourquoi les publicitaires n'emploieraient-ils pas des formules pour écrire des annonces ?

John Caples - Copywriter

Note. L'un des meilleurs livres sur le sujet est "How To Write a Good Advertisement" de Victor Schwab. À ma connaissance, il n'est toujours pas en français, mais si vous lisez l'anglais, je vous conseille de le lire.

Il existe de nombreuses manières d’écrire une accroche, un titre percutant. Mais n’oubliez pas... Quelle que soit la formule que vous allez utiliser, votre titre doit impérativement évoquer le bénéfice de votre produit.

Attention, dans les exemples présentés ci-après, certains sont à mon sens « to much ». « Mon œil » comme dirait le copywriter Gary Bencivenga.

⇒ Formule d’accroches utilisant le mot « comment »

Ce type d’accroches est celle qui est la plus utilisé (la moins originale mais efficace) Car, comme je l’ai déjà expliqué dans cet article, le « comment » promet une solution concrète.

Vous pouvez utiliser deux formules :

• Comment + objectif à atteindre
• Comment + Objectif à atteindre – contrainte (sans …)

Exemple de titres

42 - Comment un homme de 40 ans peut prendre sa retraite en 10 ans
43 - Comment les investisseurs boursiers peuvent économiser 70% sur les commissions cette année
44 - Comment j'ai pris une retraite avec un revenu garanti à vie
45 - Comment se sentir en forme à n'importe quel āge
46 - Comment se débarrasser d'un complexe d'infériorité
47 - Comment cesser de se faire des soucis
48 - Comment sauver votre argent de l'inflation
49 - Comment avoir des amis et influencer les gens
50 - Comment une dépense de 200 euros peut vous faire économiser 20.000 euros
51 - Comment j'ai amélioré ma mémoire en une soirée

⇒ Formule d’accroches utilisant le mot « pourquoi »

Le « pourquoi » promet une réponse. C’est donc un mot puissant qui pousse votre lecteur à poursuivre sa lecture. Bien entendu, la suite de votre page de vente doit dévoiler ce « Pourquoi ».

Vous pouvez utiliser cette formule : Pourquoi [votre cible] + [bénéfice du produit].

Exemples de titres

52 - Pourquoi Porto Rico est pour les industriels un endroit unique pour faire plus de profits ?
53 - Pourquoi les femmes chinoises ont un taux incroyablement bas de cancer du sein ?
54 - Pourquoi n'écrivez-vous pas les histoires que vous avez en tête ?

⇒ Formule d’accroches utilisant cette expression « Qui d'autre veut ... ? »

Deux formules :

• Qui d’autre veut [bénéfice] ?
• Qui d’autre veut [bénéfice] sans [contrainte] ?

Exemples de titres

55 - Qui d’autre veut paraître plus jeune sans devoir aller chez un docteur ?
56 - Qui d'autre veut se faire un visage de star de cinéma?
57 - Qui d'autre veut un gâteau plus léger - préparé deux fois plus vite ?
58 - Qui d’autre veut la formule de marketing hypnotique à 4 étapes soutenue par 8 ans de résultats de plusieurs millions de dollars ? »

⇒ Formule d’accroches utilisant cette expression « Donnez-moi ? »

59 - Donnez-moi 20 minutes, et je vous apprends à vous détendre presque instantanément comme un moine zen.
60 - Donnez moi 5 Jours et je rendrai votre personnalité magnétique ... Laissez moi le prouver gratuitement
61 - Donnez-moi 5 minutes et je vous donnerai une mémoire surpuissante

⇒ Formule d’accroches utilisant le mot « Voici »

62 - Voici un moyen rapide pour stopper un rhume
63 - Voici un moyen rapide de briser la glace
64 - Quand Les DOCTEURS se sentent mal à l'aise, Voici ce qu'ils font !
65 - Quand Les Ingénieurs achètent une Voiture, Voici celle qu'ils choisissent
66 - Presque tout le monde a une idée de $ 10.000. Voici comment la rendre profitable

⇒ Formule d’accroches utilisant le mot « Découvrez »

67 - Découvrez L’étonnant secret gagnant pour vendre sur Internet !
68 - Découvrez le secret des gens qui ne tombent jamais malade
69 - Découvrez la fortune qui se cache derrière votre salaire

⇒ Formule d’accroches utilisant le mot « Enfin »

70 - Enfin Le Secret De Gains Faciles !
71 - Enfin, quelqu’un vous dévoile le Secret pour que les Gens tombent amoureux de vous.
72 - Enfin ! La Chine révèle son secret de santé et de jeunesse vieux de 1.500 ans

⇒ Accroches utilisant la formule « Si... alors... »

73 - Si vous disposez de 20 minutes par mois, [alors] je vous garantis d’opérer des miracles financiers dans votre vie.
74 - Si vous disposez de 20 minutes par mois, je vous garantis plus de minceur et meilleure santé.
75 - Si vous avez ces 4 qualifications, vous pouvez créer autant d’argent que vous le voulez à volonté.
76 - Si vous êtes créatif, voici un passe-temps profitable qui pourrait vous rendre riche

⇒ Accroches utilisant l'impétatif avec le verbe « Apprenez ...»

77 - Apprenez à danser divine­ment
78 - Apprenez à Jouer de la guitare en 7 Jours ou nous vous remboursons
79 - Apprenez comment la relaxothérapie peut vous aider à réduire le Risque

⇒ Formule d’accroches sous forme de question utilisant les mots « Qu'est-ce qui ... »

80 - Qu'est-ce qui ne va pas dans cette photo ?
81 - Qu'est-ce qui rend une femme désirable ?
82 - Qu'est-Ce Qui Fait Grommeler Un Homme Au Sujet De Sa Fem­me ?

⇒ Formule d'accroches utilisant le mot « Nouveau »

83 - Un nouveau livre brûlant révèle... Les étonnants secrets sexuels des amants
84 - Nouveaux chemins pour parvenir au Cœur d''un Homme
85 - Femmes Américaines, saluez votre Nouveau Patron. Vous.

⇒ Formule d'accroches utilisant le mot « Secret »

86 - L'histoire Authentique de cet homme vous donne Le Secret De La Pensée Créatrice
87 - Le secret pour que les gens vous aiment
88 - Pour Les Femmes Seulement : Des Secrets Féminins Interdits
89 - Quel est Le Secret Clef pour Augmenter Vos Revenus De 917 % 
90 - Tous Les Nouveaux Remèdes Etonnants Et Secrets De Santé Des Docteurs

⇒ Formule d'accroches utilisant le mot « Gratuit »

91 - Inventeurs, Réclamez Immé­diatement Ce Livre Gratuit
92 - Un livre gratuit vous révèle les 12 secrets d'une pelouse bien entretenue

⇒ Accroches utilisant la formule « x façons de ... »

93 - 7 façons pour vaincre l'habitude de grossir
94 - 10 façons de battre la vie chère
95 - 11 Façons simples d'augmenter le nombre d'abonnés à votre magazine

⇒ Formule d'accroches proposant un essai sans achat ou présentant une garantie satisfait ou remboursé

96 - Ne payez pas un seul penny jusqu’à ce que ce cours fasse de vous un ordinateur humain !
97 - Jouez de la guitare dans 7 jours ou vous êtes remboursé.

⇒ Accroches sous forme de question utilisant les mots « Avez-vous ... »

98 - Avez-vous ce qu'il faut pour devenir un Millionnaire ?
99 - Avez-vous ces symptômes de fatigue nerveuse ?
100 - Avez-vous honte d'avoir des odeurs dans votre maison ?

⇒ Formule d'accroches présentant la frustration et la solution

Et je finirais par un titre rédigé par Christian Godefroy :

101 - Marre qu’on vous marche sur les pieds ? Augmentez votre pouvoir sur les autres grâce au guide secret des leaders

Conclusion - Votre challenge N°1

⇒ Le mot de la fin

John Capples, un des grands Maîtres du copywriting disait: « Si vous arrivez à écrire une bonne accroche, votre annonce a de bonnes chances de marcher. Mais même le plus grand des copywriters ne pourra pas sauver son annonce s'il a une accroche médiocre »

L’accroche gagnante est une promesse directe d’un bénéfice. En d’autres termes :

• veillez à ce que votre accroche évoque le résultat que votre lecteur obtiendra en l’utilisant ;
• Promettez à votre lecteur quelque chose qu’il désire déjà.

Ne promettez jamais plus que ce que vous pouvez véritablement offrir. Et donc, ne rédigez pas un titre trop « accrocheur » qui pourrait duper vos lecteurs sur la nature exacte de votre proposition commerciale.

« Un changement d'accroche peut décupler (multiplier par 10) les rendements »

David Ogilvy

Il est rare de trouver la bonne accroche dès le départ. Je vous conseille donc de tester vos accroches.

Par exemple.

• Christian Godefroy testait ses titres en utilisant Adwords. Et, c’était le taux de clics qui lui permettait de savoir laquelle de ses accroches fonctionnait le mieux.
• Mike Pavlish, un autre copywriter renommé, organisait des groupes de 10 personnes pour obtenir des réactions directes sur ses titres.
• Quant à Gary Halbert, sa méthode était d’analyser en profondeur son marché…

⇒ Votre challenge n°1