Marketing ? Formateur en ligne, prenez un bon départ !

Marketing ? Formateur en ligne, prenez un bon départ !

Avec Marketing Bienveillant, j’aimerais que vous preniez un bon départ :

  • En comprenant que le marketing, est votre nouveau meilleur ami
  • En connaissant la vraie fonction de votre marketing
  • En ayant une vue d’ensemble des fondations de votre stratégie marketing, fondations que vous allez construire en suivant cette formation.


Méthodologie > Étape 1 : Prenez un bon départ

1. Le marketing, votre nouveau meilleur ami

Si vous êtes formateur ou aspirez à le devenir, vous pensez peut-être :

  • « Le marketing est une fonction secondaire par rapport à la création et à l’animation de mes formations ; ce n’est pas le cœur de mon activité.
  • « Le marketing, ce sont les moyens que je déploie pour mettre en valeur mon offre et trouver des clients, une fois que mes formations sont créées. »

marketing bienveillant

Deux choses à retenir sur le marketing :

  • Le marketing est le cœur de votre activité tout autant que la formation elle-même ; en réalité vous ne pouvez pas faire l’un sans l’autre.
  • Le marketing ne vient pas après la création de formation, mais avant, pendant et après ; en réalité vous travaillez en permanence sur du marketing.

Le marketing fait donc partie intégrante de l’activité d’un formateur indépendant ou d’un petit organisme de formation. Il est votre meilleur ami.

Cette affirmation est encore plus vraie lorsque vous vous lancez sur internet et que vous proposez des offres de formation à distance ou en partie à distance.

Pourquoi ?

  • Les clients ne sont pas seulement sur un marché local, mais sur un marché national, voire global, le marché atteignable est plus large.
  • Les possibilités et outils pour se faire connaître et trouver des clients sont multipliées sur internet, il est judicieux d’apprendre à les saisir.
  • La confiance se construit sur la crédibilité acquise et prouvée en ligne.

marketing

2. La vraie fonction de votre marketing

Le simple mot « marketing » est galvaudé dans le langage courant et mal interprété dans les représentations sociales que nous en avons. On associe souvent « marketing » à « vente », « moyens de promotion », ou « publicité ». Or cette vision est erronée, du moins très incomplète.

En réalité, toutes les activités de votre entreprise ont un rapport direct avec le marketing.

Marketing signifie tout simplement « mettre sur le marché ». Un marché est défini par la rencontre d’une offre et d’une demande. Donc toute entreprise, même dans le cas d’un indépendant, se place sur un marché, car elle propose une offre qui doit répondre à une demande. Le secteur de la formation n’échappe pas à ce principe de base.

Si je devais vous donner une seule définition de ce qu’est le marketing, je vous donnerais celle-ci :

Le Marketing consiste à identifier les besoins humains et sociaux, puis à y répondre. Une de ses définitions les plus courtes consiste à dire qu’il répond aux besoins de manière rentable
Philip Kotler & Bernard Dubois

Alors que nous enseigne cette définition sur le marketing ?

  • « identifier les besoins »

Le point de départ de toute initiative marketing doit avant tout être le besoin du client. On est donc dans l’analyse permanente de la demande et de son évolution.

  • « y répondre »

La raison d’être de votre entreprise c’est de répondre au besoin du client. Il s’agit donc pour vous de créer des offres adaptées à tout point de vue. On est dans la définition de l’offre.

  • « de manière rentable »

L’intérêt de bien identifier une demande, et de créer une offre adaptée, c’est qu’on augmente ses chances de trouver des clients solvables en nombre suffisant. Le marketing c’est ce qui vous pousse à faire des choix pour être rentable.

fondation de votre stratégieVous voyez que l’idée de promotion, de communication n’est pas au cœur de la définition du marketing.

Savoir communiquer et se vendre de multiples façons est une compétence marketing, mais elle n’a de sens que si elle est au service de cette définition : des besoins auxquels on répond de façon rentable.

En définitive, qui se cache derrière le marketing ? Le client.
C’est lui le centre de gravité du marketing, le centre de gravité de votre entreprise.

3. Les fondations de votre stratégie marketing

Le titre de ce premier cours « Prenez un bon départ » pourrait être le titre de tout ce module de formation. Se réconcilier avec le marketing voire l’aimer est un prérequis.

Le programme que je vous propose présente tous mes conseils pour construire les fondations de votre stratégie marketing. Je vais balayer les grands enjeux, les grands prérequis. Et vous verrez que cela aura des implications pour toutes les dimensions de l’activité de formateur.

  • Vos concurrents ?

    Existe-t-il un marché autour de ce que vous souhaitez faire ?
    Est-ce que d’autres répondent au même besoin que vous ?
    Comment le font-ils et comment vendent-ils ? Sont-ils dangereux ?

  • Votre niche ?

    Sur quel thème et quel type de client vous spécialiser pour être crédible et rentable ?

  • Votre client idéal ?

    Quels sont les problèmes ou aspirations de votre client ?
    À quels besoins allez-vous répondre précisément lorsque vous concevez vos formations ?

  • Élaboration d’une offre différenciante  

    Comment produire des formations qui vous permettent de sortir du lot ? Pour que le client vous choisisse vous plutôt qu’un autre.

  • Structuration et tarification d’une offre 

    Comment penser votre catalogue et son évolution pour qu’il soit attirant et rentable ? Et fixer le juste prix ?

  • Présentation d’une proposition commerciale 

    Comment rédiger vos messages de vente ? Comment être plus convaincant, attirer l’attention et être plus
    créatif ?

  • Construction d’une e-réputation 

    Comment vous faire connaître et attirer des prospects ? Pour construire votre crédibilité sur internet et gagner la confiance des clients.

  • Lancez-vous !

    Quelle stratégie devez-vous définir ? Quels outils devez-vous acquérir ? Quelles compétences devez-vous développer ?

Beaucoup trop de formateurs ne prennent pas de recul, et exercent sans méthode ni vision. Dans cette formation, je vous montre en quoi le marketing est en permanence au cœur de votre activité.

Je vous amène à définir en 9 étapes les fondations de votre stratégie marketing 2.0. Afin d’assurer le socle de votre réussite, vous avez donc la possibilité de vérifier tous ces prérequis.

marketing bienveillantVous avez bien compris que le marketing est la clef de votre réussite. Vous pouvez passer à l’étape suivante…

Étape 2/9 : qui sont vos concurrents ? >

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Thierry Dubois

Business Partner du freelance, formateur-coach en ligne. Objectif : vous accompagner à valoriser votre savoir et à booster votre visibilité sur le Web

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