Analyse de la concurrence : étude méthodologique concrète et efficace

Dans ce cours « Analyse de la concurrence » , je vais vous aider à répondre à la question « Qui sont vos concurrents ? ». Avant de pouvoir décider d’adopter une quelconque stratégie, il est primordial de comprendre les besoins du marché que vous envisagez de servir et de bien analyser votre concurrence.

Définir votre stratégie marketing - Étape 2 : Analyse de la concurrence

Mise à jour le 03/03/2025 - Publié le 23/10/2019

SOMMAIRE

• Pourquoi étudier votre marché ?
• L’identification de vos marchés potentiels avec Google
• Analyse des concurrents directs en 3 étapes
• Optimisez votre stratégie avec l'analyse SWOT
• Analyse de la concurrence : deux erreurs fondamentales à ne pas commettre
• Le mot de la fin sur l’étude et l'analyse de la concurrence

Pourquoi étudier votre marché ?

⇒ L'analyse du marché, une étape préalable...

Avant de lancer une offre commerciale telle qu'une formation en ligne ou un coaching, il est primordial de comprendre le fonctionnement du marché sur lequel vous envisagez de vous placer. Mais aussi les besoins des clients que vous allez cibler.

Votre stratégie et la construction de votre offre ne peut que découler que cette étude.

⇒ Une étude de marché se compose de trois éléments 

En simplifiant, l'étude de marché vous demandera de :

• Vérifier l’existence d’une demande
• Identifier les besoins réels des clients
• Identifier et analyser les concurrents et se positionner par rapport à eux

Dans votre cas, je vous conseille de commencer d’abord par l'étude de la concurrence. C'est à dire l’étude de l’existence d’une demande et l’analyse de vos concurrents :ce que nous allons faire maintenant.

L’étude de votre niche et de vos clients fera l’objet des deux prochains cours.

Ces trois cours permettent donc de faire votre étude de marché. Et c'est grâce à cette étude de marché que vous aurez toutes les informations pour bien vous positionner face aux offres concurrentes, à vos principaux concurrents.

Si vous ne faites pas cette recherche, vous courez le risque de créer une offre qui s'adresse à tout le monde et ne convient à personne.Vous perdrez certains clients potentiels qui préféreront des offres plus proches de leurs besoins et vos clients effectifs seront partiellement satisfaits.

L’identification de vos marchés potentiels avec Google

⇒ Comportez-vous comme vos clients potentiels

Les particuliers ou les organisations qui recherchent une offre de formation se fient en partie à leur réseau personnel ou professionnel, ou parfois passent par des organisations intermédiaires.

Cela étant dit, l’immense majorité de vos clients potentiels ne se contentera pas de cela. Ils préféreront être proactifs dans leur recherche de formation. L’individualisation de la recherche de formation est d’ailleurs une tendance forte du marché ces dernières années.

Retenez donc que, peu importe votre domaine de compétence, vos clients potentiels passent par une recherche sur Google, de très loin le premier moteur de recherche.

En partant de ce principe, vous allez effectuer une procédure de recherche en vous comportant comme vos clients potentiels, identifier les mots-clefs qu’ils saisissent, et sur quelle concurrence ils peuvent tomber.

La recherche que je vais vous expliquer maintenant poursuit donc quatre objectifs :

Petit prérequis auparavant, vous connaissez peut-être déjà la distinction suivante mais je préfère la rappeler :

Un mot clé est un mot que les internautes utilisent pour faire des recherches. Exemple : « Formation »

Une expression-clé est un ensemble de mots-clés.
Exemple : « formation en France » est une expression-clé.

86% des internautes saisissent deux mots et plus pour effectuer une requête. Je vous suggère donc pour analyser les recherches des internautes d'utiliser des expressions-clés. Plus l’expression sera précise, plus elle correspondra à un réel besoin. Contrairement à ce que l’on pourrait imaginer, n'hésitez pas à utiliser 4 à 5 mots.

Pour une recherche optimale, tapez votre expression-clé entre guillemets.
Le résultat de la recherche se fera sur tous les mots de l'expression et dans le même ordre.

Pour télécharger ce guide "Comment faire une recherche optimale sur Google", inscrivez-vous et devenez membre privilégié de Marketing Bienveillant.

⇒ L'étude de marché : procédure pour sélectionner vos expressions-clés

Voici une procédure détaillée en 5 étapes :

Première étape - Élaborez une liste d’expressions-clés génériques

Élaborez une liste d’expressions-clés génériques suivant votre thématique, en utilisant des mots ayant un sens large et qui sont indispensables pour décrire votre activité.

Comment ? Avec vos oreilles et votre cerveau.
C’est vous qui connaissez le mieux votre activité, votre cible. Si vous avez déjà des clients, écoutez-les et faites bien attention aux mots qu’ils utilisent lorsqu’ils parlent de votre activité.

Par exemple : formation comptabilité, formateurs en comptabilité, centre de formation en comptabilité, etc.

Deuxième étape - Trouvez des expressions-clés secondaires

Utilisez les outils Google Keywordplanner et Ubersuggest pour trouver des mots-clés secondaires, ayant un sens plus restreint et qui affinent la demande du client. Les mots-clés secondaires peuvent aussi venir de votre imagination, puisque vous connaissez déjà un peu la demande des clients.

Par exemple : en saisissant « formation comptabilité », vous pourriez trouver par exemple « formation comptabilité immobilisations » ou « formations secrétaire comptable ». Cela peut vous donner l’idée de faire une formation spécialisée

Troisième étape - Notez vos expressions-clés dans un tableau

Quatrième étape - Identifiez le niveau de demande

Utilisez l'outil Ubersuggest pour identifier le niveau de demande pour chaque expression-clé. Le niveau de demande est représenté grossièrement par le nombre de recherches effectuées par les internautes par mois.

Note : l'outil Google Keywordplanner ne propose plus que des fourchettes de volume de recherche. Les statistiques sont précises uniquement si vous avez mis en place une campagne Google Adwords.

Exemple avec Ubersuggest pour l'expression "Formation comptabilité

Plus le nombre de recherches est élevé, plus la demande est élevée.

Considérez qu'un volume de recherche est :

• Faible : < 1000 demandes/mois
• Moyen : entre 1 000 et 10 000
• Élevé : > 10 000 demandes /mois

Cinquième étape - Notez le niveau de concurrence

Utilisez le moteur de recherche Google pour identifier le niveau de concurrence pour chaque expression-clé. Le niveau de concurrence est représenté par le nombre de résultats proposés par le moteur de recherche. Plus il y a de résultats plus il y a de concurrence.

Exemple. En tapant l'expression " formation management", nous obtenons 642 millions de résultats. Google estime donc qu'il y a 642 millions de pages web susceptibles d'apporter une réponse utile aux internautes. Ce qui vous vous en doutez est énorme.

Considérez qu'un résultat de recherche est :

• Faible : < 100 000
• Moyen : entre 100 000 et 500 000
• Élevé : > 500 000 résultats

Votre recherche est maintenant complète. Vous voyez, ce n'est pas compliqué pour connaître la concurrence. Et croyez-moi, le jeu en vaut la chandelle...

Cette liste d’expressions-clés va vous permettre :

En effet, en saisissant chaque expression dans le moteur de recherche, vous pourrez identifier vos concurrents potentiels. Une liste d’expressions vous assure ainsi de ne rien manquer.

Mais en réalité c’est plus compliqué que cela, il faut raisonner en termes de concentration de la concurrence, par exemple un thème de formation pour lequel il y a une demande assez faible, mais il y a très très peu de concurrents, alors il peut être intéressant de proposer une formation spécialisée et couvrir ces besoins.

Il faut donc aller vers une analyse plus qualitative et plus fine que la recherche globale que je viens de présenter. Voyons maintenant comment faire une analyse concurrentielle.

Comment faire une analyse de la concurrence ?

Maintenant que vous avez devant vous une liste d'expression-clés liée à votre thématique, vous allez pouvoir démarrer votre étude de marché à proprement parler, c'est à dire analyser vos concurrents directs :

• ce qu'ils vendent ;
• à qui ils le vendent ;
• et comment ils le vendent.

Cette analyse de la concurrence se réalise en trois étapes :

⇒ IDENTIFICATION DE LA CONCURRENCE

Pour identifier vos concurrents, vous pouvez engager plusieurs actions :

Même si les concurrents trouvés ne ciblent pas le même type de clients que vous (particuliers, entreprises, collectivités - catégories socioprofessionnelles - débutants, intermédiaires, expérimentés), il est important de les suivre et de bien comprendre comment ils s'y prennent pour vendre leurs offres commerciales.

Exemple. Vous êtes consultant formateur SEO.et vous ciblez les entrepreneurs freelance
Et vous vous dites : «  Ce concurrent n’est pas mon concurrent, car ils ciblent les PME »
Faux. Cette personne reste un concurrent à part entière, car vos clients potentiels peuvent très bien préférer son offre plutôt que la vôtre.

C’est donc à vous de disséquer chaque offre trouvée en vue d’en étudier le moindre détail.

Vous connaissez l’expression « Le diable est dans les détails » .
Et bien, figurez-vous que votre réussite ou votre échec sera le fruit de l’analyse de votre environnement concurrentiel. Si vous n’avez pas bien compris comment se passe la compétition entre vous et vos concurrents, votre position concurrentielle sur le marché ne peut-être qu’incomplète, voire inefficace !

Vaincre la concurrence sans la connaître, c’est comme si :

• vous partez en guerre sans connaître « vos ennemis ».
• vous partez en voyage sans carte de route.

Dans ce cas, admettez qu’il vous sera impossible de battre vos concurrents ou d’éviter de vous noyer dans la masse… D'où votre intérêt à ne pas bâcler votre analyse concurrentielle !

⇒ SYNTHÈSE DE LA CONCURRENCE

Pour chaque concurrent important identifié lors de l’étape précédente, vous devez faire ressortir les éléments clés.

Prenez le soin de noter dans un fichier les éléments suivants :

C'est à vous...

Tâchez d’être le plus exhaustif possible. Essayez de classer toutes les informations dans un tableau à deux colonnes pour chaque concurrent.

• Une colonne pour les points forts
• Une colonne pour les points faibles.

N’oubliez pas que ces points forts et faibles sont à juger du point de vue des clients que vous visez. Ce que vous voulez, c’est que les clients que vous ciblez préfèrent votre offre plutôt que la leur.

⇒ ANALYSE DE LA CONCURRENCE

Après avoir identifié vos concurrents importants, il est nécessaire maintenant de passer à une autre étape : l’analyse de la concurrence

L’analyse repose sur une première question à se répéter sans cesse : "Pourquoi ?"

• Pourquoi cette formation est-elle sous telle ou telle forme ?
• Pourquoi le tarif de cette formation est à ce prix-là ?
• Pourquoi cette formation s'adresse à cette clientèle-ci ?
• Pourquoi ce formateur communique-t-il de cette façon ?

Cette analyse vous permettra d’identifier :

Aucune entreprise n'a réussi sans s’entourer de partenaires ! Comprenez bien qu'un marché concurrentiel, ce n'est pas une mauvaise chose en soi. Bien au contraire. Un concurrent n'est pas obligatoirement un concurrent.

C'est à vous...

Chaque concurrent identifié peut tout à fait devenir un véritable partenaire potentiel.
Et donc un moyen pour obtenir rapidement de nombreux prospects vers vos offres.

Dès cette analyse concurrentielle, c’est donc à vous de chercher :

• de quelle manière vous pourriez vous présenter pour obtenir un partenariat ?
• Quelle est votre expertise complémentaire à la sienne ?
• Pourquoi accepterait-il de travailler avec vous ?

Progressivement, vous allez définir un positionnement efficace par rapport à la concurrence.

Lorsque vous étudiez un concurrent, la réponse à la question « pourquoi » n’existe pas toujours ou du moins elle n’est pas toujours positive. Certains de vos concurrents ne se posent peut-être pas les bonnes questions, ou bien font de mauvais choix. Je pense notamment aux choix de communication, qui sont parfois très mauvais dans le secteur de la formation.

Étudier en détail les concurrents ne signifie pas qu’il faille les copier sans prendre de distance.  Il faut trouver le juste équilibre entre vous inspirer de tout ce qui fait leur réussite, et vous différencier, innover : sur les modalités pédagogiques, sur le tarif, sur la durée, sur la façon de communiquer. Il n’y a que vous qui puissiez trouver cet équilibre.

Vous avez donc une deuxième question à vous poser : après le « Pourquoi », le « Comment ? », c’est-à-dire comment puis-je me différencier ? Cette question fera l’objet de tout le cours 5.

Optimisez votre stratégie avec l'analyse SWOT

Cette analyse est à faire lorsque vous avez déjà bien défini votre offre avec toutes ses composantes :

• Cible & Problème : à qui s’adresse-t-elle et quelle douleur résout-elle ?
• Transformation & Bénéfices : quel résultat concret apporte-t-elle ?
• Contenu & Format : ce qui est inclus (modules, accompagnement, livrables).
• Prix & Justification : tarification et valeur perçue.
•  Différenciation & Preuves : pourquoi vous et pas un autre ? (témoignages, méthode unique).
• Appel à l’action & Urgence : comment acheter et pourquoi maintenant ?

Si ce n’est pas le cas, continuer à peaufiner votre offre, vos cibles avant de vous pencher sur votre
benchmark concurrentiel.

⇒ Qu’est-ce que l’analyse SWOT ?

L’analyse SWOT est une méthode stratégique permettant d’identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces qui influencent une entreprise ou un projet. Elle est largement employée dans le monde des affaires, mais peut aussi être appliquée à des initiatives personnelles et professionnelles.

Simple dans son approche, mais performante dans ses résultats, l’analyse SWOT permet d’identifier des axes d’amélioration et de se positionner efficacement face à la concurrence.

C’est donc un outil précieux qui peut vous aider à optimiser la performance de votre entreprise et à anticiper les tendances du marché.

⇒ Décryptage des éléments clés

Forces (Strengths)

Les forces correspondent aux atouts internes qui contribuent au succès de votre entreprise. Il peut s’agir de compétences uniques, d’une notoriété établie ou encore d’une relation client exceptionnelle.

Questions à vous  poser :

• Quels sont mes points forts ?
• En quoi je me distingue de la concurrence ?
• Qu’apprécient mes clients chez moi ?

Exemples :

• Formateur - Expertise pédagogique et engagement des apprenants
  « Mes formations sont conçues pour maximiser l'engagement et la rétention des connaissances, avec un taux de satisfaction de 95 % et une recommandation systématique des participants. »

• coach - Approche personnalisée et transformation rapide
  « J’accompagne mes clients avec une méthode sur-mesure qui génère des résultats concrets en moins de 3 mois, avec un taux de réussite de 85 % sur leurs objectifs définis. »

• Consultant - Stratégies éprouvées et ROI mesurable
  « Mon accompagnement stratégique permet à mes clients d’augmenter leur performance de 30 % en moyenne, grâce à des méthodologies basées sur des données et des études de cas réels. »

Faiblesses (Weaknesses)

Les faiblesses représentent les aspects internes qui freinent la croissance de votre entreprise. L’identification de ces limites est essentielle pour les transformer en opportunités d’amélioration.

Questions à vous poser :

• Quels sont les domaines où je peine ?
• Quels aspects doivent être renforcés ?
• Quelles ressources sont nécessaires pour améliorer mes performances ?

Exemples :

• Formateur- Dépendance aux formations en direct
  « Mes formations reposent majoritairement sur des sessions en live, ce qui limite mon volume de clients et ma disponibilité. »

• Coach - Processus d’acquisition client irrégulier 
  « Je manque de visibilité et de régularité dans l’acquisition de nouveaux clients, ce qui crée des fluctuations dans mon chiffre d’affaires. »

• Consultant - Difficulté à standardiser ses services
  « Chaque mission étant sur-mesure, il est difficile de proposer une offre plus scalable sans nuire à la qualité de l’accompagnement. »

Opportunités (Opportunities)

Les opportunités sont des facteurs externes qui peuvent favoriser la croissance de votre entreprise. Elles peuvent résulter de tendances du marché, de nouveaux besoins clients ou de technologies émergentes.

Questions à vous poser :

• Quelles tendances du marché peuvent m’avantager ?
• Quelles ressources exploitables peuvent renforcer ma stratégie ?
• Quels nouveaux segments de clientèle puis-je cibler ?

Exemples :

• Formateur - Digitalisation et automatisation des formations
  « En développant une offre de formation en ligne (asynchrone ou hybride), je peux toucher un public plus large et générer des revenus passifs. »

• Coach - Utilisation des réseaux sociaux pour attirer plus de clients
  « En renforçant ma présence sur LinkedIn et en partageant du contenu inspirant, je peux attirer naturellement des clients sans prospection directe »

• Consultant - Création d’une offre packagée et réplicable
  « En standardisant une partie de mon accompagnement sous forme d’ateliers ou de frameworks prêts à l’emploi, je peux scaler mon activité et augmenter mes revenus. »

Menaces (Threats)

Les menaces sont des facteurs externes pouvant compromettre votre position sur le marché. Elles peuvent inclure des évolutions réglementaires, des changements économiques ou l’arrivée de nouveaux concurrents.

Questions à vous poser :

• Quels évolutions du secteur sont à surveiller ?
• Quels sont les risques économiques ou réglementaires ?
• Comment mes concurrents influencent-ils mon marché ?

Exemples

• Formateur - Concurrence accrue des formations en ligne low-cost
  « Avec la multiplication des plateformes comme Udemy ou YouTube, il devient plus difficile de justifier un prix élevé sans une forte différenciation. »

• Coach- Dépendance aux recommandations et bouche-à-oreille
  « Si je ne diversifie pas mes sources d’acquisition, un ralentissement des recommandations peut impacter directement mon activité. »

• Consultant - Évolution rapide des besoins et des technologies
  « Si je ne mets pas régulièrement à jour mes compétences et méthodes, je risque d’être perçu comme dépassé par mes clients. »

⇒ La matrice SWOT : un outil visuel puissant

L’une des meilleures façons de réaliser une analyse SWOT est d’utiliser une matrice structurée. Celle-ci permet de visualiser en un coup d'œil les interactions entre forces, faiblesses, opportunités et menaces.

Pourquoi utiliser une matrice SWOT ?

• Clarifier vos priorités stratégiques
• Identifier les axes de développement
• Renforcer la cohérence de votre plan d’action

Analyse de la concurrence : deux erreurs fondamentales à ne pas commettre

⇒ Avoir une vision trop restreinte de la concurrence

La première erreur que vous pourriez commettre serait d’avoir une vision trop restreinte de la concurrence et d’en oublier une grande partie. Car vous ne le savez peut-être pas, mais vos concurrents ne sont pas seulement des organismes de formation.

Jusque-là, je vous ai en fait parlé uniquement de vos concurrents directs.

Mais il existe aussi ce que l’on appelle dans le jargon de la stratégie d’entreprise :

• Des produits de substitution
• Des nouveaux entrants potentiels

Les produits de substitution

Ce sont les produits et services que votre client pourrait préférer et qui rempliraient une fonction proche de celle de votre offre.

Par exemple, lire régulièrement du contenu gratuit sur un blog professionnel, suivre des vidéos tutos sur YouTube, sur Udemy, lire des manuels spécialisés, suivre des Mooc d’universités ou de grandes écoles. Bref, c’est tout ce dont votre client pourrait peut-être se contenter et qui l’éloignerait de votre offre.

Les nouveaux entrants potentiels

Les nouveaux entrants potentiels sont les organismes de formation qui jusqu’à présent ne proposent pas de formation dans votre domaine ou ne ciblent pas la même clientèle, mais pourraient décider de le faire dans un avenir proche.

Ce sont les organismes de formation qui ont des compétences très proches des vôtres. Ces concurrents potentiels sont plus ou moins dangereux en fonction de leurs moyens.

Ce qu’il faut préciser, c’est que ces concurrents sont plus difficiles à identifier que les concurrents directs. Souvent, vous ne les trouverez pas en faisant une simple recherche Google.

Il vous faudra :

Vous l'avez compris. Il faut faire le maximum de recherches !

⇒ Croire que l’analyse de la concurrence est ponctuelle

La deuxième erreur à ne pas commettre est de croire que l’analyse de la concurrence n’est que ponctuelle.

En réalité, c’est un processus permanent. Programmez-vous des séances régulières pour observer vos concurrents et réfléchir sur votre offre. Au minimum une fois par an, revoyez totalement votre environnement concurrentiel.

La solution toute simple c’est de :

• mettre en place une veille dès le début.
• vous abonner à la newsletter de vos concurrents. 

Outils gratuits de veille concurrentielle sur le web

Il existe des outils gratuits qui vous permettront d’effectuer facilement une veille concurrentielle. Ici, je ne vais pas vous présenter des outils pour obtenir des statistiques sur le trafic des sites de vos concurrents.

Mais deux outils qui vous permettront de suivre votre environnement concurrentiel, de faire une veille pour développer votre marque :

• Ce que l’on dit sur vous
• Ce que l’on dit sur vos concurrents

Ce service « les Alertes Google » donne la possibilité de choisir :
- Les mots-clés dont vous souhaitez suivre les nouveautés
- la fréquence d'envoi
- Le type d'alerte (sites, blogs, actualité)

Vous serez ainsi alerté des nouveautés que Google enregistre dans votre secteur.

Sur le même principe que Google Alertes, Mention (outil français) va vous permettre de paramétrer vos alertes par mots-clés via une interface intuitive. Cet outil a le gros avantage de proposer des alertes sur les publications des réseaux sociaux.
Notez toutefois que la version gratuite est limitée en nombre de mentions.

Ecoutez votre marché

Soyez en particulier attentif :

• À l’évolution des attentes sociales, dans votre domaine il y a peut-être des façons de faire qui changent, des modes et vous devez être toujours à la page
• À l’évolution des technologies, dans votre domaine, les logiciels utilisés ou les outils utilisés peuvent changer, et vous devez former vos stagiaires le plus près possible des technologies innovantes ou en vogue

Par exemple, si vous êtes formateur en design et que vous vous rendez compte que tous les concurrents forment sur de nouveaux logiciels que vous ne connaissez pas, vous savez que vous devez rattraper ce retard.

Le mot de la fin sur l’étude et l'analyse de la concurrence

⇒ Pourquoi l’analyse de la concurrence est-elle essentielle ?

L'analyse de la concurrence est une étape primordiale de votre stratégie marketing !
Faire une étude concurrentiel pour connaître ses concurrents, au moins les principaux, est loin d’être du temps perdu.

Car une analyse de la concurrence permet de mieux comprendre le marché, d’identifier les opportunités et de se différencier efficacement.

• Mieux positionner son offre : se démarquer en mettant en avant ses forces.
• Anticiper les tendances : observer les stratégies qui fonctionnent et innover.
• Affiner sa communication : adopter un message plus impactant et pertinent.

Comment analyser la concurrence ?

• Identifier les concurrents : directs (même cible, même solution) et indirects (solutions alternatives).
• Étudier leur offre : tarifs, formats, promesses, points forts/faibles.
• Analyser leur présence en ligne : site web, réseaux sociaux, SEO, contenu.
• Observer les retours clients : avis, témoignages, points de frustration.
• Comparer avec votre propre offre : ce que vous faites mieux ou différemment.

⇒ Soyez vous-même, vous serez différent

Votre authenticité joue un rôle prédominant dans la réussite de votre projet d’accompagnant en ligne. Le plus important, c’est comment votre marque sera perçue et non ce qu’elle fait.

Plus vous serez authentique moins vous aurez de compétition. Si vous en prenez conscience dès maintenant, vous avez fait déjà la moitié du chemin.

Votre unicité est votre principale force, votre principal point de différenciation. Vous êtes unique.

• Personne d’autre n’a vécu les mêmes expériences que vous.
• Personne d’autre n’a votre personnalité, votre histoire, vos aspirations.

En travaillant sur votre unicité, vous définissez votre positionnement en tant que personne. Ce qui élimine toute notion de concurrence. Contrairement aux compétences qui sont perçues identique.

Mais attention !

À en lire ces dernières lignes, vous pourriez être tenté de ne pas étudier votre concurrence. C’est un très mauvais raccourci…

Pour être unique et attirer les meilleurs clients dans un marché saturé, on vous dira qu’il suffit de découvrir qui vous êtes et d’avoir le courage de créer un business authentique.

Comme s’il suffisait d’être un expert passionné pour devenir un leader sur un marché… La concurrence étant bien présente, il me semble logique de ne pas la sous-estimer et encore moins l’oublier…

Face à des concurrents déjà bien établis, comment pensez-vous avoir une chance de percer si vous n’avez pas étudié leurs points forts, leurs avantages ?

Ces avantages sont rarement impénétrables…

Il est donc judicieux de les connaître, de s’en inspirer (et non les copier…). Vous avez forcément des choses à apprendre de vos concurrents.

Par exemple :

• Existe-t-il des accompagnants en ligne promettant à leurs clients le même résultat que le vôtre ?
• En quoi leur concept est-il différent ? À quel type de clientèle s’adressent-ils ?
• Que puis-je améliorer dans ma stratégie après l’analyse de mes concurrents ?

⇒ Pour en savoir plus, je vous conseille de lire le guide offert et ainsi passer à l’action dans les meilleures conditions possibles :

< Étape 1/9 : prenez un bon départ !

Étape 3/9 : quelle est votre niche >