Comment se lancer sur une niche de marché et viser GRAND ?

Comment se lancer sur une niche de marché et viser GRAND ?

Au lieu de commercialiser des formations avec pour objectif de satisfaire un maximum de personnes pour une petite partie de leurs besoins,  nous allons voir comment identifier au préalable une niche de marché pour pouvoir répondre efficacement aux besoins et attentes de vos clients.

1. Pourquoi se focaliser sur une niche de marché ?

Lorsque vous avez étudié vos concurrents, vous avez dû constater à quel point un marché peut être vaste.

Sur un marché tel que la formation en informatique, vous comprenez bien, aussi larges soient vos compétences, que vous ne pouvez pas former sur tous les domaines.

Vous ne pouvez pas répondre aux besoins d’un marché dans son intégralité. C’est de cette problématique que vient le concept de segmentation.

La segmentation est le processus qui permet de diviser un marché aux besoins hétérogènes en groupes plus petits (segments) homogènes, afin d’appliquer des stratégies spécifiques.

En découpant un marché, on trouve des segments, en découpant des segments on retrouve des niches. Et en subdivisant une niche de marché, on retrouve des clients en chair et en os, une personne qui ne ressemble à aucune autre et qui a ses propres besoins et attentes.

niche de marché et segment

Rappelez-vous :

niche

2. Une approche pour élaborer une offre spécifique et attractive

Voyons maintenant une approche pour élaborer une offre spécifique fondée sur la segmentation-client.

Si l’on prend l’exemple d’un formateur en marketing :

  • Votre marché global est votre domaine de compétences : le marketing.
  • Votre segment de marché peut être une thématique : le marketing digital.
  • Votre niche de marché peut être :
    – une sous-thématique, comme « les campagnes publicitaires Facebook » ;
    –  un type de clientèle, comme « les startups».

Mon conseil est de choisir dès le début une niche de marché sur laquelle vous concentrer.

Faites ce choix à partir de l’étude des concurrents et des clients.

  • Concentrez-vous sur des problématiques précises de votre niche.
  • Créez un à un des modules de formations spécifiques, qui répondent à une problématique.
  • Capitalisez sur les avis des clients pour affiner votre formation.
  • Regroupez progressivement les modules créés dans un parcours de formation complet spécialisé.

—  Chaque problématique ou besoin identifié pourra faire l’objet d’une de vos formations spécifiques (modules de formation).
—  L’ensemble des problématiques et/ou besoins de votre niche pourra faire l’objet d’un parcours de formation.

L’approche de cette méthode est que vous puissiez fournir, petit à petit, à vos clients différentes formations répondant à leurs attentes, une approche où votre client sera naturellement intéressé par vos offres.

marché de niche

 

marketing bienveillantLe formateur déjà en exercice peut éventuellement s’inspirer de ce conseil pour transformer son catalogue et se spécialiser un peu plus.

Le nouveau formateur peut commencer directement avec cette méthode et tester sa niche.

3. Comment planifier et viser « grand » ?

Nous avons vu qu’une niche, par définition, est un marché restreint. En ciblant une clientèle étroite, vous comprenez bien que vous bloquez votre potentiel de croissance.

Pour pallier ce problème et augmenter vos chances de croître, mon conseil c’est de démarrer petit, comprendre les besoins de vos clients, et viser « grand » à moyen ou long terme.
C’est à dire, prévoyez à l’avenir de répondre aux besoins d’un segment de marché plutôt qu’à une niche de marché.

marché de niche

Comment ? C’est une question de planification.

  • Étape 1 : Démarrez « petit » en concentrant votre énergie sur un seul parcours de formation pour bien comprendre les besoins de vos clients.
  • Étape 2 : Assurez-vous que votre processus de vente soit optimal et la relation de confiance bien établie.
  • Étape 3Visez « grand » en dupliquant ce qui a fait votre succès sur d’autres niches, d’autres types de besoins. Pour obtenir une croissance rapide de votre activité, il est important de poursuivre ce qui fonctionne et de le multiplier.
  • Étape 4 : Prévoyez le développement de plusieurs parcours de formation, éventuellement en partenariat avec d’autres formateurs.

L’évolution de vos offres vous permettra de vendre à vos clients existants et donc de renforcer la croissance et la rentabilité de votre entreprise.

Il est cinq fois plus rentable de fidéliser un client que d’en conquérir un nouveau.

 

marketing bienveillantFournissez ce que veulent véritablement les gens plutôt que de cibler un large public qui ne serait pas intéresser par votre offre.
Focalisez-vous sur les intérêts de votre client. Votre entreprise ne doit pas être « centrée-produit » mais « centrée-clients ».
Concentrez 100% de votre énergie sur une seule formation avant de passer à la suivante.

L’erreur à ne surtout pas commettre est donc de vouloir s’attaquer à un marché global.
Plutôt que de vouloir pénétrer un marché, attardez-vous à bien rechercher votre niche, votre spécialisation.

Par exemple, je veux lancer une publicité Adwords, je ferais bien plus confiance à un formateur consultant spécialisé dans cette thématique qu’un webmarketeur généraliste.
Je veux apprendre à créer un blog WordPress, je ferais bien plus confiance à un formateur consultant spécialisé dans cette thématique qu’un créateur de sites en tout genre…

À vous d’identifier le domaine qui vous plaît le plus et dans lequel vous êtes le plus compétent tout en suivant une logique commerciale (un domaine qui répond à un besoin et rentable). Ainsi, dès le départ vous serez en bonne position pour créer un flux de trafic qualifié vers votre site web et développer votre chiffre d’affaires.

À vous d’identifier avec quel type de clients vous souhaitez travailler. Puis spécialisez-vous pour répondre à leurs besoins spécifiques.

C’est en vous spécialisant que vous aurez la possibilité de :

  • valoriser votre expertise sur un domaine spécifique ;
  • concentrer vos efforts de promotion sur une cible bien définie ;
  • vous différencier de la concurrence.

A lire : de nombreux conseils pour sortir du lot

niche de marché

L’idée est simple, mais peu font véritablement l’effort de cette réflexion.
⇒ La conséquence directe est simple : la toile est envahie de formateur-consultants qui savent tout faire et donc qui ciblent tout le monde…

Spécialisez-vous pour faire la différence !
Ne cherchez pas à plaire à tout le monde, répondez aux besoins de votre client idéal.

Aujourd’hui, la spécialisation est indispensable. L’avenir appartiendra aux formateurs consultants qui auront défini une niche plus précise que les autres.

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