Comment rédiger une page de vente performante et cohérente en 9 étapes ?

Si vous avez réalisé les 6 défis copywriting précédents, votre page de vente est pratiquement terminée.
Néanmoins pour rendre votre page de vente performante, il vous reste à :

• rédiger un post-Scriptum l’un des points les plus importants d’une page de vente.
• peaufiner la mise en forme finale, à assembler les morceaux pour obtenir un ensemble cohérent.

SOMMAIRE

• Rédigez un post-scriptum, élément important d’une page de vente
• Mettez en forme votre page de vente
• Conclusion

Rédigez un post-scriptum, élément important d’une page de vente

Vous connaissez le post-scriptum au moins par son abréviation : PS, ou parfois P. S.  

Alors que dans la vie de tous les jours le post-scriptum peut sembler bien insignifiant…il s'agit de l'un des points les plus importants d'une page de vente.

Voici pourquoi.

Même si vous parvenez à rédiger le meilleur texte de vente de tous les temps, vous devez savoir que peu de prospects le liront dans son intégralité.

La plupart des gens ont plutôt le comportement suivant :

1. Ils lisent le titre de la page de vente.
2. Ils lisent les titres intermédiaires et capturent les quelques phrases mises en valeur tout en descendant vers la fin de la page.
3. Ils lisent le P.S.

Cela veut dire que le P.S. peut être considéré comme la deuxième partie la plus importante de votre page de vente, juste derrière le titre.

L'objectif d'un post-scriptum est de mettre en avant ou de répéter un argument particulièrement convaincant de votre offre. Vous devez donc veiller à bien rédiger cette partie cruciale.

• Si le prospect a bien lu votre texte de vente, le P.S. va vous aider à conclure la vente.
• Si le prospect a simplement parcouru les titres et quelques phrases mises en valeur, le P.S. doit proposer un bénéfice majeur qui le fera changer d'attitude. Dans ce cas le prospect doit être suffisamment intrigué pour finalement se mettre à lire tout le reste de la page de vente.

⇒ Jouez votre plus fort atout

Prenez le temps de ciseler votre P.S. comme vous avez ciselé votre titre. Faites un brouillon, écrivez, effacez…ré-écrivez, corrigez. Présentez un bénéfice irrésistible ou un avantage crucial de votre offre.

Veillez toutefois à ne pas reprendre l'éventuel bénéfice annoncé dans votre titre. Comme déjà évoqués, la plupart des prospects lisent essentiellement le titre puis le P.S. C'est la raison pour laquelle vous devez proposer quelque chose de supplémentaire.

Alors concrètement, de quoi faut-il parler ? Voici quelques idées :

• Un rappel du bénéfice majeur de votre offre.
• Un rappel de l'avantage de votre offre vis-à-vis de la concurrence : dire pourquoi le prospect doit choisir votre produit et pas un autre.
• Un rappel de la garantie proposée (achat sans risque).
• Un rappel du caractère temporaire, exceptionnel ou rare de votre offre.
• Un rappel des bonus.

Note. Rien ne vous interdit d'insérer plusieurs bénéfices distincts dans une même phrase, ni même de récapituler l'intégralité de l'offre.

⇒ Surprenez-les avec un bénéfice additionnel

Même si les prospects ne lisent que très partiellement le reste du texte, ils vont parcourir la liste des bénéfices. Pour cette raison vous pouvez ajouter un nouveau bénéfice inattendu dans votre P.S.

Dans ce cas vous pouvez commencer votre P.S par : "au fait, j'ai oublié de vous dire…" ou bien "Voici un bénéfice supplémentaire qui vous étonnera :". Dites clairement que vous annoncez quelque chose de nouveau.

⇒ Supprimez les objections et les hésitations potentielles

Tout en lisant votre argumentaire, votre prospect pense naturellement à vous contredire ou à rabaisser la qualité de votre offre. Nous avons vu que proposer une justification du prix et une garantie solide permet d'éliminer certaines objections. Vous pouvez rappeler tout cela dans votre post-scriptum.

Exemple.
N'oubliez pas que vous achetez sans risque. Vous bénéficiez d'une garantie inconditionnelle de remboursement pendant 30 jours après achat.

⇒ Dites-leur que "tout le monde est en train de le faire"

Un autre moyen d'impacter votre auditoire dans cette importante partie consiste à présenter des preuves supplémentaires de ce que vous avez annoncé.

La manière de procéder la plus commune est de présenter des témoignages.

Exemple.
Vous pourriez dire quelque chose dans ce genre "Regardez ce que les autres utilisateurs en pensent : " ou bien "Vous hésitez ? M. Dupont hésitait également…mais voici ses résultats".

Vous savez que vos témoignages doivent être de qualité.
Dans le P.S. ne présentez que vos témoignages les plus forts et les plus éloquents…Car tout le monde lira votre P.S.

⇒ Poussez à nouveau à l'action

Voici encore une autre manière d'exploiter votre post-scriptum : incitez à nouveau le prospect à passer à l'action. Dites pourquoi il est nécessaire de commander immédiatement en rappelant le caractère rare/limité/exceptionnel de votre offre. Il est toujours temps à ce moment de réinsérer un sentiment d'urgence.

Listez tous les avantages définitivement perdus en cas de refus de l'offre. Rappelez les bonus et insistez sur leur valeur et leur caractère temporaire.

Note. Le mot "sinon" est particulièrement efficace dans un P.S. Il donne vraiment le sentiment que l'on risque de subir quelque chose de désagréable en cas d'inaction.

Exemples
"commandez maintenant, sinon…" "Bénéficiez de cette opportunité aujourd'hui, sinon…"

Laissez-moi vous donner quelques exemples exploitant les différents points évoqués.

Rappel d'un bénéfice ou présentation d'un nouveau bénéfice

• P.S. J'oubliais : vous bénéficiez de 50% de réduction si vous commandez dans les 12h ! Agissez vite pour ne pas regretter d'avoir laissé cette opportunité s'envoler définitivement.

• P.S. Je vous garantis qu'il s'agit de la méthode la plus simple pour améliorer vos performances. Commandez maintenant pour ne pas passer à côté de cette méthode déjà utilisée par les professionnels.

• P.S. C'est la seule méthode ayant fait ses preuves scientifiquement. Ne la laissez pas tomber dans les mains de vos concurrents.

Supprimez les objections

• P.S. : Regardez la concurrence ! Nulle part vous ne trouverez une telle qualité et un tel prix. Commandez maintenant en cliquant sur le lien suivant.

• P.S. N'oubliez pas que votre achat est assuré par une garantie 200% satisfait ou 100% remboursé, valable 6 mois après achat. Et ceci sans aucune condition : j'assume la qualité de mon offre et vous n'avez strictement rien à perdre. Achetez en toute confiance, car vous avez une moitié d'année pour tester !

• P.S. Je sais que vous travaillez beaucoup. Ne méritez-vous pas un peu d'attention et de relaxation ? Laissez le stress de côté et profitez de cette offre avant qu'il ne soit trop tard : votre santé et votre forme physique n'ont pas de prix.

Témoignages

• P.S. Les utilisateurs de toutes spécialités se félicitent de la méthode et de sa facilité de mise en œuvre. Regardez ce qu'ils en disent : …

• P.S. Équipez-vous enfin avec le meilleur équipement existant. Ne me croyez pas sur parole et écoutez plutôt les commentaires des utilisateurs : …

• P.S. Toute personne ne serait-ce qu'un peu motivée obtient des résultats significatifs ; jugez par vous-même…

Mettez en forme votre page de vente

A travers cette méthodologie sur le copywriting, Vous avez découvert tous les éléments d'une bonne page de vente (écrite ou en vidéo).

Il vous faut maintenant assembler les morceaux pour obtenir un ensemble cohérent.

⇒ 4 formules à utiliser pour réussir sa page de vente

Si vous vous intéressez au copywriting, vous savez déjà qu’il n’existe pas qu’une seule formule.

Par exemple, voici 4 formules mises au point par les meilleurs copywriters. Vous pouvez vous en servir comme des check-lists afin de ne rien oublier d’important…

Commençons par deux formules qui ont l’avantage d’être simples et faciles à retenir :

1 - La formule de Vic Schwazb : AAPPA

• Attention- Captez l'attention
• Avantage - Montrez aux gens un avantage.
• Preuve - Prouvez-le
• Persuasion - Persuadez les gens de se saisir de cet avantage.
• Action - Demandez-leur d'AGIR.

Pour avoir plus de détail sur cette formule, lisez cet article d’Olivier Jadzinski

2 - La formule d'Henry Hoke : PPPP 

• PEINDRE. Mettez en image les avantages les plus importants de votre offre. Et non les caractéristiques.
• PROMETTRE. Développez les avantages de votre offre sous forme de bénéfices, de promesses.
• PROUVER. Prouvez ce que vous avancez. Apportez des témoignages, des références, proposez des garanties.
• POUSSER. Poussez votre client potentiel à agir. Faites une offre intéressante et généreuse en provoquant l’urgence et la nécessité d’un choix immédiat. En donnant à votre lecteur de bonnes raisons d’agir.

Voici deux excellentes formules, complète et facile à suivre

3 - La formule de Bob Stone

1. Promettez le bénéfice le plus important de votre offre dans votre titre et/ou dans votre premier paragraphe.
2. Développez dès le début de votre page de vente ce bénéfice. Soyez spécifique en expliquant à votre prospect ce qu'il va gagner, ce qu’il va concrètement recevoir.
3. Prouvez ce que vous dites en étayant vos affirmations de preuves et de témoignages.
4. Expliquez à votre prospect ce qu’il va perdre s’il n’agit pas.
5. Réexprimez votre bénéfice le plus important dans votre offre de conclusion.
6. Incitez votre prospect à l'action. Donnez-lui de BONNES RAISONS d'agir tout de suite.

4 - La formule de Christian Godefroy

1. Dès le démarrage de votre page de vente, rendez votre prospect curieux.
2. Parlez à votre prospect et non de vous. Évitez les mots: je, notre, ma, moi, non, mon, mes, nous. En d’autres termes, prouvez-lui que vous le connaissez, que vous avez bien compris ses problèmes, ses blocages.
3. Montrez-lui ce que votre offre va lui apporter. Et comment, de quelle manière ? Décrivez la valeur de votre offre.
4. Rédigez pour inspirer confiance. Prouvez les points que vous avancez. Mettez des témoignages et des recommandations provenant de consommateurs satisfaits.
5. Offrez une garantie, inversez le risque.
6. Résumez les avantages de votre offre. Décrivez la spécificité de votre offre comparée à la concurrence.
7. Donnez-lui de très bonnes raisons d’agir maintenant. Pourquoi devrait-il passer commande maintenant ?

Quel que soit la formule que vous utiliserez, n’oubliez jamais de promettre, prouver, pousser. C’est la base d’une page de vente réussie.

« D’abord pourquoi la vôtre est la meilleure. Ensuite la raison de le croire et enfin, une raison d’agir dès maintenant. Donnez-les toutes et vous réaliserez plus de ventes que vous ne pouvez imaginer ; or et richesse vous amasserez. De trésors vous serez comblé quand la RAISON POURQUOI vous donnerez. »

Gary Bencivenga

⇒ La formule détaillée proposée dans cette méthodologie

1 - Accroche

• Pré-titre : à utiliser pour capter l'attention, par exemple en citant un problème ou en s'adressant à un public cible.
• Titre principal : annoncez un ÉNORME bénéfice, à la fois surprenant et attendu ou espéré. Vous pouvez aussi attiser la curiosité.
• Post-titre : poursuivez sur le bénéfice proposé ou annoncez un nouveau bénéfice. Le but est de capturer l'intérêt du lecteur pour l'inciter à lire la suite.

Cher, Chère [votre cible.],

2 - Problème

Vous pouvez raconter une histoire pour évoquer le côté émotionnel du sujet abordé. Plus simplement vous pouvez aussi parler du caractère frustrant ou douloureux du problème. Dans tous les cas le prospect doit se reconnaître dans ces aspects négatifs.

Vous pouvez aussi parler des fausses solutions que votre clientèle cible a déjà essayé.

Découvrez [votre produit] – Le moyen simple et rapide pour [obtenir un bénéfice] !

3 - Offre

Ahhhh… enfin de l'espoir ! Vous présentez votre offre comme LA solution au problème du prospect.

4 - Preuve

Votre prospect n'a pas encore de raison de vous croire même si vous avez insufflé de l'espoir. Vous devez établir un certain niveau de confiance : présentez toute forme de témoignages, support, démonstration, vidéo, chiffres, figures…

Présentez des éléments de preuve et de démonstration tout au long de votre argumentaire. Ne vous limitez pas à cet endroit précis.

5 - Résumé des avantages

Vous avez maintenant capté l'intérêt de votre prospect. Vous devez à ce stade susciter l'envie d'acheter en listant toute une série de bénéfices.

• Découvrez comment faire facilement ceci et cela…
• Voyez page 45 le secret pour …
• La vérité sur… n'est pas celle que vous croyez

Pour vous quel est le prix à payer pour [obtenir ce bénéfice] ?

6 - Passage à l'action

Le prospect est intéressé par votre offre. Demandez-lui de l'acheter en justifiant le prix affiché.
Déminez également les objections de dernière seconde puis facilitez la transaction en proposant des bonus.
Enfin créez un sentiment d'urgence en insistant sur le côté temporaire, rare, exceptionnel de votre offre.

7 - Garantie

Inversez le risque financier par une solide garantie inconditionnelle.
Votre satisfaction est 100% garantie !

8 - Commande

Dites à vos prospects comment commander.
Donnez les détails et instructions nécessaires.

[insérez le lien d'achat]

[signez par votre nom ou celui de votre entreprise]

9 - P.S.

Recapitulez votre offre, rappelez les bénéfices déjà évoqués et ajoutez éventuellement un nouveau bénéfice. Redemandez au prospect de passer immédiatement à l'action en achetant maintenant.

Voilà, tout est en ordre. Mais voyons quelques astuces supplémentaires…

⇒ Trois Astuces supplémentaires pour bien réussir votre page de vente

1 - Utilisez des accroches graphiques pour capter l'attention

Que faites-vous quand vous lisez un magazine, par exemple dans une salle d'attente ?

Il y a des chances pour que ce soit les photos et les images qui captent votre attention. Et dans ce cas, vous lisez sûrement la légende ou les commentaires.

Lorsqu'ils arrivent sur une page web, vos prospects ont le même comportement.

Une illustration de qualité judicieusement placée captera toujours l'attention et forcera le lecteur à lire le texte attenant. Il est donc pertinent de mettre un bénéfice fort dans la légende de vos illustrations, qui aura donc le même effet qu'un titre.

Vous voudrez que cette légende incite le lecteur à lire l'ensemble du texte de la page de vente.

Exemple. Supposons que vous vendiez une méthode de perte de poids spécifiquement destinée aux femmes. Vous pouvez présenter une photo "avant/après" et insérer une légende du type "Madame X a perdu 12 kilos sans effort et sans effet désagréable. Imaginez combien vous pourriez perdre en adoptant la même approche !". Cet exemple est caricatural…mais il fonctionne toujours très bien !

2 - Pensez aux "survoleurs"

Comme déjà dit : tout le monde ne lira pas votre argumentaire de vente en intégralité.

La plupart des gens "survolent" le texte en s'arrêtant aux gros titres et aux illustrations. Il est donc important d'insérer des sous-titres accrocheurs pour :

• bien structurer les différentes parties de votre page de vente ;
• présenter des bénéfices
• attiser la curiosité et pousser vos prospects à lire vos textes de vente jusqu’au bout ...

Exemple.

• A votre tour de découvrir comment obtenir ce bénéfice
• X questions que vous devez vous poser juste avant de…
• Notre garantie "Risque Nul" de 30 jours
• Pourquoi pas vous aussi ?
• Pourquoi une proposition si avantageuse pour vous ?
• Laissez-nous vous le prouver tout de suite
• Et au-delà de tout, lisez ceci :

Ces sous-titres doivent être mis en valeur pour bien ressortir du texte normal. Augmentez la taille de la police, mise en gras, etc.

De plus, vers la fin de votre page de vente, avant le P.S. bien entendu, vous pouvez aussi inclure une partie : questions & réponses pour répondre rapidement aux questions de vos prospects.

Exemple

• Comment être sûre que c’est pour moi ? 
• Qui je ne peux pas aider dans ce ………… ?
• Qu’est-ce qu’il se passe dès que je m’inscris ? 
• Combien coûte ………… ?
• Comment puis-je rentabiliser mon investissement ?
• Proposez-vous une garantie ?

3 - Ne négligez pas le titre...

Vous savez que le titre principal est important et qu'il doit faire l'objet de toute votre attention. Vous devez passer du temps à la rédaction pour trouver la formule parfaite.

Personnellement je n'hésite pas à chercher jusqu'à une douzaine de titres afin de les comparer, de les assembler et de trouver celui qui convient vraiment. Chaque mot est important et il faut dire beaucoup de choses en une phrase ou deux seulement. Donc autant prendre tout le temps nécessaire et faire de multiples essais.

Conclusion - Votre challenge N°7

⇒ Le mot de la fin pour rédiger une bonne page de vente

Et voilà ! Votre nouvelle page de vente est prête, et vous avez tous les éléments pour créer du contenu qui génère vraiment des transactions.

Récapitulons :

• La partie liée au titre permet "d'attraper le prospect au vol".
• Vous devez faire un petit peu mal en évoquant le problème posé et ses conséquences désagréables.
• Ensuite, vous présentez votre produit/service comme LA solution au problème.
• Vous étayez vos arguments par des éléments de preuve, des témoignages, des démonstrations.
• Vous poussez à l'action en disant explicitement au prospect ce qu'il doit faire.
• Vous éliminez à l'avance toute objection et toute sensation de risque, notamment via une super garantie
• Vous relancez l'intérêt et l'urgence dans un post-scriptum percutant.

La majorité des gens ignorent tous ces points pourtant essentiels. Ce n'est plus votre cas !

Mais il y a encore deux points que je voudrais encore évoquer.

Point N°1 : la qualité

Cela peut vous sembler évident, mais je le rappelle quand même : toute cette méthodologie est inutile si votre offre n'est pas à la hauteur. Votre produit/service doit être de haute qualité, original, valorisant.

Essayez dans la mesure du possible d'aller au-delà des attentes des clients potentiels en fournissant le meilleur service possible et la meilleure qualité possible.

Point N°2 : le ciblage

Il s'agit de mettre votre offre devant les yeux de personnes qui y trouveront de l'intérêt.

Inutile de proposer des masques et des tubas en février dans les stations de sports d'hiver ; préférez les plages en été…

En d'autres termes, apprenez à connaître les envies, les problèmes et les besoins de vos clients. Apprenez à connaître vos clients, tout simplement. De cette manière il devient plus facile de s'adresser directement à eux dans vos argumentaires de vente, que ce soit à travers des textes écrits ou des vidéos.

Comment faire ?

Le plus efficace est de réaliser des interviews avec votre clientèle cible ! Bien moins efficace…. Vous pouvez aussi poser des questions sur les réseaux sociaux, lancer des sondages, lire des forums ou des groupes Facebook.

Maintenant tout ce qu'il vous reste à faire, c'est de relire votre argumentaire de vente afin de corriger toutes les erreurs potentielles. Ensuite … mettez la page en ligne ! Plus tôt ce sera fait, plus tôt vous pourrez apporter des corrections…et savourer le résultat.

⇒ Votre challenge N°7

Promesse, aspect personnel et élimination de l'ego sont les bases d'une lettre réussie.

Mais attention ! Tant que vous n'avez pas un alignement PMO (Public, message, offre), vos ventes se feront aux compte-gouttes.
Surtout, si vous voulez faire de la vente automatique sans avoir instaurer un climat de confiance avant d'envoyer vos prospects sur votre page de vente. Le copywriting ne fait pas Tout !

Voilà ! Ce guide du Copywriting en 7 challenges ou comment rédiger une page de vente qui cartonne est terminée.

En espérant sincèrement qu’il vous sera utile et que vous en ferez bon usage !