Comment entreprendre sur Internet ? Les 4 clefs essentielles pour réussir

Vous envisagez d'entreprendre sur Internet en valorisant votre savoir, vos compétences. Très bonne initiative, les exemples de réussite ne manquent pas. Que vous soyez formateur, coach, consultant freelance, sachez dès maintenant que votre réussite sera compromise si vous :

• n'avez pas défini une VISION précise de votre projet de vie ;
• n’avez pas la foi dans votre projet et en vous-même ;
• n'avez pas élaboré une stratégie marketing solide ;
• ne focalisez pas la majorité de votre temps à la satisfaction de vos clients.

Voyons pourquoi.

Mise à jour le 25/03/2025 - Publié le 3/06/2019

SOMMAIRE. Comment entreprendre sur Internet ?

• Le fondement de votre réussite futur
• Entreprendre sur Internet demande d'adopter le bon état d'esprit
• Construisez une stratégie marketing solide
• Focalisez 80% de votre temps à la satisfaction de vos clients
• Le mot de la fin : entreprendre sur Internet n’est pas une course de vitesse...

1 - Le fondement de votre réussite futur

Beaucoup ont tendance à abandonner aux premiers signes de défaites. Et pour causes…

Pour entreprendre sur Internet ou pour devenir freelance, il est crucial dans un premier temps de bien comprendre qu’il n’y a aucun espoir de succès pour celui qui n’a pas de but bien précis. Alors j’aimerais vous poser une question :

⇒ Quel est votre véritable rêve ?

Sans rêve, sans un vrai objectif (et visualisable) à atteindre, il vous sera très difficile d’avancer et de persévérer.

Ce n’est pas obligatoirement le « rêve américain ». Le succès n’est pas synonyme d’avoir beaucoup d'argent. Avoir de l’argent n’est qu’une composante de la réussite...
L’important, à mon sens, est de décider quel genre de travail vous voulez. Et avoir du temps libre...

Réfléchissez sérieusement à un rêve précis. Je le répète. Il n’est pas uniquement question d’argent. Pensez plutôt à une vision globale de ce que vous voulez vraiment dans votre vie, de ce que vous voulez vraiment accomplir pour être heureux. N’est-ce pas là l’objectif ultime à atteindre !

Pour que ça soit plus parlant pour vous, je vais vous donner le mien.

⇒ Ma "big picture"

Mon travail nécessite environ 100 heures de travail par mois. Et je peux l’exercer depuis chez moi en toute indépendance. Je veux 8 semaines de vacances minimum.

Mon travail m’offre assez d’argent (le montant n'a pas d'importance) pour vivre une vie simple et m’offrir assez de temps libre pour partir en voyage, faire des randonnées en montagne, aller pêcher, faire mon jardin, m’occuper de ma famille (primordial).

Je veux vivre dans une maison à la campagne, proche des Pyrénées, avec un grand jardin, avec mes chats, avec ma femme chérie, loin du tumulte de la foule.

Je veux manger que des produits naturels dans le respect de la planète et produire mes propres légumes.

Je peux dire que j'ai concrétisé ce rêve à l'âge de 50 ans. J’ai la vie belle, très heureuse (même si je ne suis pas plein aux as) tout en appréciant ce que j’ai déjà.  C’est ma vision de la réussite : une vie sobre avec du temps libre... Pour vous, votre rêve peut-être tout autre, plus ambitieux (c'est à vous de le définir).

>> Voici une méthodologie en 10 étapes qui vous aidera à atteindre votre vie idéale.

Maintenant, je veux m’investir dans un autre projet qui a du sens, aider vraiment les gens à devenir indépendants grâce à internet, à réaliser leur rêve d’indépendance en valorisant leur savoir. (d’où le projet de ce blog qui a démarré le 28 octobre 2018).

Retenez surtout que pour réussir sur Internet, il est essentiel de :

• choisir un projet pour lequel vous vous donnerez cœur et âme SANS créer un déséquilibre entre votre vie professionnelle et personnelle.
• de définir un objectif de vie idéal (de ce que vous rêvez de faire)

“Fais de ta vie un rêve, et d'un rêve, une réalité.”
Antoine de Saint-Exupéry 

2 - Entreprendre sur Internet demande un bon état d'esprit

Pour bien entreprendre sur Internet : tout est dans le mental ! Tout découle de votre "Big Picture". Voyons ensemble, l'état d'esprit que vous devez adopter en 5 points essentiels.

⇒ Soyez déterminé !

Ce ne sont ni vos connaissances ni vos fonds financiers dont vous disposez qui feront votre succès. Vous voulez en connaître la raison ?

Votre réussite sur Internet dépendra avant toute chose de votre détermination et de votre capacité à transformer vos idées en actions. Vous devez avoir vos objectifs en permanence à l’esprit, et vous donner les moyens nécessaires pour les atteindre.

Pour maximiser vos chances de réussite et ne pas compter que sur la chance, il est donc important d’analyser vos motivations.

Certaines motivations, comme l’envie d’indépendance financière, risquent de ne pas résister dans le temps... En revanche, par exemple, si vous avez envie de mettre en ligne une formation sur un thème qui vous passionne vous resterez motivé même si des difficultés surviennent.

"Gardez toujours à l’esprit que votre propre décision de réussir est plus importante que n’importe quoi d’autre." Abraham Lincoln

⇒ Maîtrisez vos peurs d’entreprendre

Si vous ne savez pas contrôler vos doutes, vos peurs (peur de l’échec, peur du changement...), vous aurez tendance à remettre vos actions systématiquement au lendemain.
Dans ce cas, vous n’aurez pas d’autre choix que de trouver la cause de votre inaction tout en arrêtant de vous donner des excuses. L’une des clefs pour arrêter de procrastiner est de planifier son projet.

Entreprendre sur le Web sans planification :

"Une des clés du succès est la confiance en soi. Une des clés de la confiance en soi est la préparation." Arthur Ashe

⇒ N'ayez pas peur de l'échec

Très peu d’entrepreneurs peuvent se vanter d’avoir réussi sans avoir essuyé des échecs au préalable. Tout échec doit être accepté et analysé pour mieux rebondir. Les échecs contribuent à l’apprentissage et permettent de progresser.

Bien entendu, après un échec, on se sent frustré et abattu. C’est un sentiment tout à fait normal. À ce moment, il est important de se poser les bonnes questions et d’identifier pourquoi vous n’avez pas réussi ce que vous aviez entrepris.

Cette analyse vous permettra de changer de cap et ainsi d’améliorer vos performances et résultats.

"Le succès consiste à aller d’échec en échec sans perdre son enthousiasme."
Winston Churchill

⇒ Ne cherchez pas à tout maîtriser

Pour bien entreprendre sur le Web, l’une des erreurs à ne pas commettre est de vouloir tout faire soi-même.

Quoi que nous entreprenions, sur Internet ou non, nous sommes tous confrontés à ce problème de gestion du temps. Le temps s’écoule inexorablement et quoi que l’on fasse, rien ne peut l’arrêter. Votre temps est donc votre ressource la plus précieuse que vous devez utiliser à bon escient.

Même si votre budget est limité, il est préférable d’externaliser certaines tâches n’étant pas comprises dans vos domaines de compétences. Pourquoi ? Le temps, c’est de l’argent. Il est bien souvent plus économique de déléguer pour pouvoir capitaliser son temps sur son savoir-faire.

Votre focus doit être de vous concentrer sur ce qui apporte le plus de valeur ajoutée à la réussite de votre projet.

• En tant qu’entrepreneur, votre focus doit se fixer sur votre entreprise, sur les
  moyens d’augmenter votre base client et sur votre profitabilité.
• En tant que consultant et/ou formateur, votre valeur ajoutée est dans la création de
  produits de formation et d'accompagnement et la satisfaction de vos clients.

"Le temps est le capital le plus rare, et si on ne sait pas le gérer, alors on ne peut rien gérer d’autre." Peter Drucker

⇒ Savoir évoluer pour bien entreprendre sur le web

Dans un monde en perpétuel changement, vous n’aurez pas d’autre choix que d’évoluer en permanence, condition sine qua non d’une entreprise pérenne.

Votre métier de consultant formateur e-learning vous amènera à :

• Investir du temps dans l’amélioration de vous-même.
• Rester informé des nouveautés liées à votre activité de formateur.
• Tester de nouveaux outils pédagogiques pour transmettre votre savoir.
• Améliorer vos modes d’apprentissage pour satisfaire vos apprenants.
• Améliorer votre processus de vente.

"C'est quand on est installé qu'on se casse la figure. Il faut changer tous les jours."
François Michelin

3. Construisez une stratégie marketing solide

Lancer et faire grandir une activité de coaching ou de consulting en ligne ne se résume pas à publier quelques posts sur les réseaux ou à créer un site web.

Il vous faut une vraie stratégie marketing. Une approche réfléchie qui vous aide à vous démarquer de la concurrence, à cibler les bons prospects et à attirer des clients qui vous ressemblent.

Voyons ensemble comment poser des bases solides pour un business aligné, rentable et durable.

⇒ Poser les fondations : votre positionnement et votre marché

Avant tout, prenez un moment pour clarifier votre positionnement. Quelle est votre expertise ? À qui vous adressez-vous ? En quoi votre approche est-elle différente de celle des autres ?

Une étude de marché vous aidera à identifier vos concurrents, comprendre leurs offres et repérer les opportunités pour vous démarquer. C'est aussi l’occasion d’analyser votre cible : quels sont les besoins, les attentes et les problématiques précises de vos futurs clients ? Plus votre message est clair, plus vous attirez naturellement les bonnes personnes.

⇒ Définir votre plan d’action marketing

Une fois votre positionnement bien défini, place à votre plan marketing !
Il s’agit de choisir les canaux les plus pertinents pour toucher votre audience : LinkedIn, newsletter, blog, podcast, webinaires… plutôt que de vous éparpiller, privilégiez les stratégies qui vous correspondent et qui parlent à vos prospects.

L’inbound marketing est particulièrement puissant dans votre domaine. En partageant du contenu à forte valeur ajoutée (articles, études de cas, vidéos, etc.), vous renforcez votre notoriété et votre image de marque.
L’objectif ? Créer une vraie connexion avec votre audience pour qu’elle vienne naturellement vers vous.

⇒ Attirer et convertir vos prospects en clients

Avoir de la visibilité, c’est bien. Mais convertir vos visiteurs en nouveaux clients, c’est encore mieux ! Et pour ça, il faut un parcours clair et efficace.

• Un bon site web optimisé avec un message percutant
• Un CRM pour suivre vos prospects et personnaliser votre relation-client
• Une stratégie de prospection et d’automation pour gagner du temps et maximiser l’impact de vos actions

Les actions marketing doivent être pensées pour à la fois attirer, convaincre et fidéliser. Un mix-marketing équilibré entre contenu gratuit (blog, webinaires, newsletter) et offres payantes permet de transformer vos visiteurs en clients engagés.

⇒ Fidéliser pour un business qui dure

Un bon programme de fidélisation, un suivi personnalisé et des offres complémentaires peuvent vous permettre de créer une véritable communauté autour de votre expertise.

Collaborez aussi avec des influenceurs ou des partenaires pour amplifier votre impact et élargir votre réseau.

Enfin, suivez vos indicateurs de performance : d’où viennent vos clients ? Quelles actions marketing fonctionnent le mieux ? Quels ajustements faire pour optimiser vos résultats ?

4. Focalisez 80% de votre temps à la satisfaction de vos clients

Je constate avec regret que la majorité des personnes qui veulent vendre des formations en ligne ou un accompagnement passent 80% de leur temps sur leurs techniques de vente au détriment du service rendu.
A mon sens, ces personnes n'ont pas pris la bonne décision pour la réussite de leur activité de formateur coach en ligne.

⇒ Le problème principal du nouveau consultant formateur en ligne

Comme nous l'avons vu, un consultant formateur a besoin d'une stratégie marketing pour vendre ses offres.. Néanmoins, les entrepreneurs qui réussissent sur Internet ont une chose en commun : ils sont crédibles aux yeux de leurs prospects.

Le formateur 2.0 doit être en mesure de présenter son savoir à ses prospects, tout en étant au plus proche de leurs attentes, pour qu’ils passent à l’acte d’achat.

Cette crédibilité passe inévitablement par :

• La preuve que le consultant formateur a bien les compétences nécessaires sur un
  domaine particulier.
• Des moyens de communication réussie en adéquation avec les attentes de la clientèle ciblée.
• La création d’une relation de confiance  avec les prospects, et ce, dès le départ.

Le problème N°1 d'une personne qui souhaite vendre une formation en ligne (ou de consulting) est ce manque de crédibilité : Personne ne le connaît ! 

La crédibilité est l’élément indispensable pour vendre.  Il est donc tout à fait contre-productif  de mettre en place des outils de ventes sans avoir pensé au préalable d'instaurer un climat de confiance avec ses clients potentiels.

Le formateur et/ou consultant doit se concentrer sur sa mission : satisfaire ses clients.
Et pour atteindre cet objectif, il n'a aucunement besoin de se transformer en marketeur.

Il est certain que cette prise de conscience peut être difficile pour une personne qui manque de recul et d'expérience.

⇒ Connaissez-vous la loi de Pareto ?

Elle se décrit comme la règle des 80/20, selon laquelle 20 % de notre travail fournit généralement 80 % de nos résultats.

Cette règle nous rappelle qu'il faut consacrer notre temps et notre énergie aux activités qui nous permettent d'atteindre 80 % des résultats attendus.
Cette loi est d'autant plus vraie et d'autant plus précieuse lorsqu'on se lance sur Internet.

Tout va très vite et il sera impossible pour une personne de gérer efficacement son activité sur Internet s'il n'a pas pensé à mettre en place une stratégie de communication adaptée à son nouveau métier de formateur 2.0.

Pour entreprendre sur Internet, le solo entrepreneur a tout intérêt à :

• passer  80 % de son temps à créer du contenu pour ses lecteurs ;
• apporter des solutions pour répondre aux objectifs de ses clients.

Sur le Web, la tendance va pourtant dans un sens diamétralement opposé. Beaucoup de personnes voulant bien faire perdent 80 % de leur temps à utiliser des outils non adaptés à leurs compétences ni à leur métier d'accompagnants en ligne.

C'est pourquoi je vous invite à vous questionner :

• Forcer la main à ses prospects en se formant tant bien que mal à la mise en place de lancement à l'américaine, est-ce vraiment utile et efficace sur le long terme ?
• Passer 80% de son temps sur des techniques de vente, à rédiger des emails purement commerciaux, à produire des formations à faible valeur ajoutée fautes de temps restant, est-ce réellement là la vocation d'un formateur ?
• Mettre en place des pseudo formations, sans être formé à la techno-pédagogie, en utilisant des outils qui ne permettent pas de suivre les progrès des apprenants, est-ce la solution idéale pour pérenniser son entreprise ?

Je suis d'accord. Il est vrai que certaines promesses prodiguées à tout va sur le Web peut séduire : faire un an de chiffre d'affaires en 15 jours, vendre des formations en dormant, la machine pour automatiser vos ventes et devenir libre...

Mais en définitive...

⇒ Quelle est la raison d'être de votre entreprise ?

Votre temps est précieux. Choisir la mauvaise stratégie de communication et les mauvais outils peuvent très vite devenir un véritable handicap pour votre entreprise.

Votre focus est de vous concentrer sur ce qui apporte le plus de valeur ajoutée à la réussite de votre projet. Il est utopique de se lancer sur le Web en construisant son business sur du sable.

En tant que formateur e-learning, votre valeur ajoutée est dans la création de produits de formation et la satisfaction de vos apprenants.

Vos apprenants doivent être au cœur de vos préoccupations.

C'est uniquement de cette manière qu'il vous sera possible de fidéliser vos clients, de mettre votre entreprise sur le chemin de la réussite. Le reste n'est que secondaire pour atteindre vos objectifs business.

Pour pouvoir focaliser 80% de votre temps à la satisfaction de vos clients, il existe une alternative aux lancements scénarisés, qui en passant ne peut être efficace sur le long terme (dans 95% des cas).

La solution : susciter la confiance de vos clients en offrant un échantillon de votre savoir.

Si vous avez une autre idée, je suis preneur... Une idée pour crédibiliser vos offres de formation en ligne sans passer pour un vendeur "agressif", une alternative valorisante et éthique à mettre en place ?

Le mot de la fin : entreprendre sur Internet n’est pas une course de vitesse, mais un voyage exigeant.

⇒ Une vision claire pour réussir

Entreprendre sur Internet n'est pas un simple coup de chance, ni une voie facile. Il ne s'agit pas de suivre aveuglément les conseils d'influenceurs qui prétendent avoir la "recette magique".

La vérité, c'est que le succès demande bien plus qu'une bonne méthode ou quelques conseils en ligne.

La clé réside dans une vision claire de votre projet, dans la compréhension de votre mission et dans l’engagement sans faille envers vos objectifs. Si vous n’avez pas une vision précise de ce que vous voulez accomplir, vous risquez de vous égarer dans les méandres de la concurrence croissante.

Et vous, qu'est-ce qui vous pousse à faire ce métier de formateur coach en ligne ?
Quel savoir ou savoir-faire spécifique souhaitez-vous partager avec le monde qui vous entoure et pourquoi ?
La réponse à cette simple question « Pourquoi ? » vous aidera à définir votre vision d'entreprise et donc à définir en quoi aspire votre entreprise sur le long terme.

⇒ La persévérance, un ingrédient indispensable

La route est longue, semée d'embûches et d'incertitudes. Ce que beaucoup ne disent pas, c’est que la persévérance est une condition indispensable à la réussite.

L’important n’est pas d’éviter les obstacles, mais de savoir comment vous y confronter.

L’une des clefs pour croire en son projet et persévérer jusqu’au succès est de vous lancer dans une activité qui vous procure du plaisir.

Ce qui vous distingue réellement, c’est la capacité à rebondir, à ajuster votre stratégie et à ne jamais baisser les bras. C’est cette résilience qui permet aux vrais entrepreneurs de se démarquer dans un environnement aussi compétitif.

⇒ Construire une base solide

Trop souvent, on voit des projets échouer simplement parce qu’ils n’ont pas été correctement préparés dès le départ.

Si vous voulez entreprendre sur Internet, vous devez d'abord poser des bases solides. Cela passe par la définition de votre stratégie, la création d’une offre crédible, et une bonne gestion de votre relation-client.

Vous ne pouvez pas vous contenter de "faire du bruit" sans penser à la qualité de ce que vous proposez. Il est essentiel de répondre à des besoins réels, d'écouter votre audience, et de bâtir une stratégie marketing qui parle à vos cibles de manière authentique.

La raison d’être d’une entreprise est de créer et de garder le client.
Théodore Levitt

⇒ Le succès se mérite

Entreprendre sur Internet n’est pas une question de chance, mais de persévérance et de travail acharné, surtout au démarrage.

Loin des promesses alléchantes de recettes miracles, il s'agit de garder un cap clair, de définir une vision à long terme, et de bâtir une stratégie réfléchie. Mais surtout, ne jamais négliger l'importance de l'exécution.

Tous les programmes business vous vendent une méthode. Pourquoi ? Parce que nous aspirons tous à découvrir LE raccourci, à trouver LA méthode secrète qui nous propulsera vers le succès plus rapidement.

Mais la vérité est bien différente : la méthode et les leviers marketing sont essentiels, certes, mais ils ne représentent qu'une fraction du succès. Ce qui fait vraiment la différence, c'est bien plus profond que l'application d'une simple méthode.

C'est :

• Qu’est-ce qui distingue véritablement votre offre ?
• Quel discours tissez-vous pour inspirer confiance et inciter vos prospects à choisir votre solution plutôt qu'une autre ?

La clé, c’est l’exécution. Parce que même avec la meilleure méthode du monde, si l'exécution fait défaut, les résultats resteront hors de portée.

Vous ne pouvez pas vous permettre de chercher des raccourcis ou de vous laisser emporter par la frénésie du monde numérique.

Votre succès réside dans votre capacité à faire preuve de résilience, d'avoir le mental d'un chef d'entreprise, à rester fidèle à votre vision et à exécuter avec rigueur et persévérance.

Si vous êtes prêts à construire un projet solide, avec des bases claires et une approche authentique, rien ne pourra vous arrêter.