L'art de convaincre - Copywriting
Découvrez l’art de convaincre, le copywriting
Que vous vendiez vos produits et services en ligne ou hors ligne, vous aurez besoin d’être persuasif, d'être convaincant.
- Que souhaitez-vous vraiment ?
- Que proposez-vous au juste ?
- Comment comptez-vous en parler ?
- Comment allez-vous vous y prendre pour convaincre vos prospects à devenir vos clients.
Si vous ne savez pas répondre à ces quatre questions, tout ce que vous ferez n’aura pas réellement de sens.
Tout le monde se doit d’être son propre rédacteur publicitaire, de savoir communiquer en s’adaptant aux autres.
Celui qui veut convaincre doit se mettre dans la peau d’un guide/mentor qui permet de faire passer d’un point A à un point B.
Si vous n’avez pas les compétences nécessaires pour convaincre vos clients potentiels, vous ne ferez que très peu de ventes. Même avec le plus beau produit du monde…
Le copywriting est l'une des compétences les plus rentables que vous pouvez développer. C’est en sachant rédiger un argumentaire de vente efficace que vous pourrez décupler votre chiffre d’affaires.
Dans cette rubrique, je vous propose donc d’en apprendre davantage sur :
- L’art de convaincre avec Philippe Lamblin
Une méthodologie en trois parties : Les moyens stratégiques, les moyens techniques et les moyens humains. - Le copywriting ou comment utiliser les bons mots pour convaincre vos lecteurs.
Pour rédiger une page de vente qui cartonne, vous avez besoin de suivre un plan précis et complet, un plan que vous puissiez transformer facilement en action.
Chaque étape proposée est un défi que vous aurez à relever. Alors, bienvenue dans ce challenge de rédaction !
Comment rédiger une page de vente performante et cohérente en 9 étapes ?
Si vous avez réalisé les 6 défis copywriting précédents, votre page de vente est pratiquement terminée.
Néanmoins pour rendre votre page de vente performante, il vous reste à :
- rédiger un post-Scriptum l’un des points les plus importants d’une page de vente.
- peaufiner la mise en forme finale, à assembler les morceaux pour obtenir un ensemble cohérent.
Comment optimiser votre appel à l'action et pousser vos prospects à acheter Maintenant !
Vous avez poussé le prospect à agir, considéré l'enjeu tarifaire et anticipé les objections potentielles. Mais il reste un point crucial à bien traiter dans votre page de vente : l’appel à l’action.
Il est impératif de jouer sur le levier émotionnel de l’urgence. Et donc, d’encourager vos prospects à agir maintenant.
Si vous ne le faites pas, vous allez perdre d’innombrables ventes…
Être soi, Être avec ... Devenez L’Orateur que vous êtes
Nous avons étudié dans un premier article- L’art de convaincre (I)- les moyens stratégiques de la conviction. L’enjeu était alors de comprendre comment susciter l’intérêt de nos interlocuteurs et créer avec eux une relation de confiance.
Dans un deuxième article – L’art de convaincre (II), nous avons recensé les moyens techniques dont nous disposons pour marquer les esprits et faire agir ceux que nous voulons convaincre.
Voyons désormais, dans le dernier article de cette série, les moyens humains qui sont à notre portée pour convaincre notre ou nos interlocuteurs.
Comment répondre aux objections de votre client cible de manière astucieuse ?
Vous savez maintenant qu’une bonne page de vente doit répondre aux objections de vos clients. Car votre client cible aura toujours une ou plusieurs raisons pour ne pas vouloir acheter.
Une objection peut toujours se contourner intelligemment. C’est donc à vous, de construire votre argumentaire en faisant disparaître tous obstacles à la vente. C'est l'objectif de ce guide.
Copywriting – Les preuves sociales, un élément capital pour booster ses ventes
L'antidote du scepticisme, c'est la preuve sociale.
Alors, si je vous dis qu'il est indispensable que votre page de vente contienne des preuves sociales, des témoignages clients, je ne vous apprends sûrement rien.
Cela étant dit : quels sont les éléments de preuves sociales indispensables pour mieux vendre, et comment les obtenir ?
Copywriting - Comment présenter votre offre comme LA Solution ?
Dans l'introduction de votre texte, vous avez rappelé la nature du problème à vos prospects. Cela a pu (et dû) générer un peu d'inconfort, car vous avez fait appel à des émotions diverses.
Il est temps d'inverser la situation en présentant les attraits de votre offre en tant que solution irrésistible. Prêt(e) à présenter votre offre en aidant vos prospects à voir votre produit comme la solution.
Copywriting – Comment bien démarrer votre page de vente
Vous avez trouvé le titre de votre page de vente. Bravo…
Sachez toutefois que le choix de votre accroche sera définitif après la rédaction complète de votre page de vente. Maintenant, votre objectif est de bien démarrer votre argumentaire. En copywriting, il existe plusieurs possibilités. Prêt(e) à bien démarrer votre page de vente.
Besoin de savoir écrire un titre qui capte l'attention ? [101 accroches à succès pour votre page de vente]
Le titre est l’élément le plus important de votre page de vente. La raison est très simple. C’est la première chose que votre lecteur va lire. Autant vous dire qu’il ne faut surtout pas le rater si vous souhaitez faire des ventes.
Alors, prêt(e) à apprendre à écrire un titre accrocheur qui va hypnotiser votre lecteur.
L’art de convaincre – Les moyens techniques pour être convaincant.
Nous avons vu dans un article précédent- L’art de convaincre (I)- les moyens stratégiques de la conviction.
L’enjeu était de susciter l’intérêt de nos interlocuteurs et de créer avec eux une relation de confiance.
Voyons à présent les moyens techniques dont nous disposons pour marquer les esprits et faire agir ceux que nous voulons convaincre.
Le guide du Copywriting ou comment rédiger une page de vente qui cartonne
Peu importe votre thématique, si vous voulez réussir sur le Net, il est impératif de maîtriser un minimum le copywriting.
Quel que soit ce que vous souhaitez écrire, des articles de blog, des publicités, des pages de vente, vous aurez inévitablement besoin du copywriting pour séduire et persuader votre audience avec le pouvoir des mots.
Vous voulez devenir un bon copywriter, même si vous débutez ? Suivez cette méthodologie...
L'art de convaincre - Les clés pour persuader et obtenir la confiance de vos interlocuteurs
Convaincre est un art. Ce n’est pas une science exacte qui obéirait à des lois intangibles qu’il suffirait d’appliquer à la lettre pour obtenir le résultat escompté.
De même qu’aucune œuvre ne peut se réduire à une recette unique, aucune entreprise de conviction ne se ressemble.
Pour autant, il y a des moyens efficaces pour rallier une personne ou un public à votre cause. Pour les faire agir dans la direction que vous souhaitez.