Les « secrets » du Marketing d’affiliation ou comment booster vos revenus !

Les « secrets » du Marketing d’affiliation ou comment booster vos revenus !

Vous vous demandez si le marketing d’affiliation est une réelle opportunité d’affaires ? Vous souhaitez vous lancer ou améliorer vos résultats ? Vous voulez éviter les erreurs fréquentes et optimiser votre stratégie ? Ce guide vous dévoile les clefs d’un marketing d’affiliation performante. Vous aussi, devenez un affilié futé ! 

Vous êtes novice en affiliation marketing ? Vous voulez tout comprendre en quelques minutes ? Je vous invite à lire au préalable : le fonctionnement du marketing d’affiliation.

En marketing d’affiliation, vous vous positionnez en annonceur ou en affilié. Dans cet article, je vais traiter le cas où vous êtes un affilié, un partenaire prêt à faire la promotion des produits & service d’une autre personne.

relation marketing affiliationSur le Web, il est difficile de réussir seul(e).
Il ne faut jamais oublier que le principe fondamental du marketing d’affiliation repose sur une relation « gagnant-gagnant ». Si vous souhaitez que vos partenaires fassent la promotion de vos offres par l’affiliation, il est bien évident que vous devrez en faire de même pour certains d’entre eux.

SOMMAIRE. Les secrets du Marketing d’affiliation ou comment booster vos revenus d’affiliation

Mythes et réalités du marketing d’affiliation

vrai ou fauxCertains pensent que l’affiliation n’enrichit que les annonceurs. D’autres ont tenté l’expérience et n’ont eu que des résultats décevants. Alors, l’affiliation marketing est-elle une réelle opportunité d’affaires ou une arnaque déguisée ?

Pour vous éclairer, voici quelques distinctions entre des vérités et des idées reçues.

Le marketing d’affiliation n’enrichit que les annonceurs

mythes du marketing d'affiliationFort heureusement chez les annonceurs, très peu trompent délibérément leurs affiliés. Pour un annonceur, les affiliés sont une force de vente.
L’intérêt d’un annonceur est d’encourager, de soutenir, de conseiller ses affiliés et non de les tromper.

Comment déceler un mauvais annonceur ?

Un mauvais annonceur n’est pas obligatoirement malhonnête. Dans la grande majorité des cas, lorsque vous ne touchez pas de commission, cela dû à un problème de « tracking ». En faisant appel à une plateforme d’affiliation fiable telle que Affilae, vous n’aurez jamais aucun souci de ce côté-là.

  • Ne travaillez pas avec des annonceurs qui ne vous proposent pas des indicateurs de performance : NB d’impressions, NB de clics…
  • Faites des tests avec votre lien d’affilié et regardez si un cookie est placé sur votre ordinateur.
  • Pour un annonceur qui utilise un programme d’affiliation en interne (ex. : plug-in d’affiliation WP) ou un service externe non spécialisé, demandez-lui des informations sur son système de tracking, la durée des cookies…

marketing bienveillant

⇒ Faire la promotion d’un superlancement est toujours rentable

mythes du marketing d'affiliationSouvent, vous remarquerez que les principaux partenaires de l’annonceur (ceux qui ont des grosses listes de contacts) proposent de nombreux bonus le dernier jour du lancement orchestré.
« Si vous souhaitez obtenir mes bonus, passez par mon lien d’affiliation. »

99% des annonceurs qui réalisent des superlancements utilisent un programme d’affiliation selon la logique du « dernier clic ».

C’est donc :

  • le dernier affilié qui reçoit la commission ;
  • l’un des affiliés qui offrent le plus de bonus

Vous l’avez compris. Vous avez fait votre travail en envoyant tous vos prospects vers l’annonceur. Et, vous obtenez au final très peu de ventes, voire aucune. Car vos contacts font partis des contacts des gros affiliés, partenaires de l’annonceur.

Malheureusement ce vol de commission d’affiliation par ce procédé est très fréquent, surtout dans la niche « gagner de l’argent, vivez vos rêves… ».
Faites donc attention. Faire la promotion d’un lancement orchestré, avec une forte commission à la clé n’est pas obligatoirement rentable…

⇒ Je vais faire des ventes d’affiliation facilement.

mythes du marketing d'affiliationDe nombreuses informations circulent sur le Web présentant l’affiliation comme un moyen simple et rapide de gagner de l’argent. C’est faux ! La vente d’un produit d’affiliation, cela s’apprend et cela demande du temps si l’on veut de bons résultats.

On vous dira qu’il est possible de faire du marketing d’affiliation sans avoir de site web. Par exemple, je remarque que beaucoup font de l’affiliation via les réseaux sociaux.

Le procédé en lui-même est très simple. Exemples :

  • Vous envoyez un post à vos contacts en leur demandant de « Tapez info » en commentaire s’ils veulent obtenir une information. Vous leur répondez en MP en laissant votre lien d’affilié.
  • Vous commentez des publications et vous laissez votre lien d’affilié dans votre réponse.

Avouez que ce procédé de marketing d’affiliation est plutôt douteux et agressif. Vous ferez certes (peut-être…) quelques ventes facilement, mais sincèrement ce n’est pas de cette manière que vous boosterez vos revenus…

⇒ Plus il y a d’affiliés qui recommandent un produit, plus c’est difficile de faire des ventes.

mythes du marketing d'affiliationLe nombre d’affiliés n’est pas le critère à prendre en compte. La réelle concurrence vient plutôt des « super affiliés », tels que vous si vous appliquez les conseils de ce guide.

La très grande majorité des affiliés mettent juste une bannière sur leur site. Ce sont en général eux qui pensent que l’affiliation n’est pas rentable. D’autres promotionnent de nombreux produits à la fois et ne vendent jamais rien. Les « super affiliés » sont ceux qui se concentrent sur un petit nombre d’annonceurs et déploient une véritable stratégie.

⇒ Les cookies peuvent être effacés par les visiteurs, donc je peux perdre des commissions.

vérité sur le marketing d'affiliationLe cookie est la clef de voûte du système de tracking des programmes d’affiliation et donc de votre rémunération en tant qu’affilié.
Même si la proportion d’internautes qui effacent délibérément leurs cookies est marginale, il ne faut pas perdre de vue que certains internautes suppriment les cookies de leur ordinateur.

Rappel : grâce à une technologie innovante proposée par Affilae, chaque clic est collecté côté serveur, et garantit ainsi une continuité de tracking sans cookie et par IP. En d’autres termes, même si un utilisateur supprime les cookies de son ordinateur, et qu’il passe commande, la commission vous reviendra.

⇒ 95 % des affiliés font peu de ventes en marketing d’affiliation !

vérité sur le marketing d'affiliationPeu d’affiliés font des ventes pour quatre raisons essentielles :
– Ils ne sont pas formés à l’affiliation marketing.
– Ils font de la publicité banale, voire agressive.
– Ils vendent, ils ne conseillent pas.
– Ils ne connaissent pas le produit qu’ils vendent.

⇒ Certains internautes n’aiment pas cliquer sur des liens d’affiliation

vérité sur le marketing d'affiliationLes internautes sont souvent prêts à mettre la main au porte-monnaie pour acheter ce qui les intéresse.
Mais pour des raisons étranges, ils détestent qu’un intermédiaire perçoive une commission, même si cela ne leur coûte pas un centime.

Cette catégorie d’internautes existe bel et bien. Il est important d’en tenir compte. Raison de plus pour être honnête avec vos lecteurs et ne pas utiliser des techniques pour cacher vos liens d’affiliation (ou les avertir).  Toutefois, les internautes sont de plus en plus informés et sont de moins en moins nombreux à rejeter ces liens d’affiliés.

5 erreurs à ne pas commettre en marketing d’affiliation

1- Faire la promotion d’un produit d’affiliation aux mauvaises personnes

Cela paraît logique et pourtant beaucoup d’affiliés font cette erreur. Par exemple, si votre site web parle de jardinage, ne proposez pas à vos visiteurs des produits d’une tout autre thématique n’ayant aucun point en commun.
Pour espérer vendre, vous devez absolument présenter votre message à des personnes susceptibles d’être intéressées.

2 – Faire la promotion d’une offre non testée et non évaluée

Vous en conviendrez, il est impossible de présenter un produit que vous n’avez pas testé au préalable ou un produit qui ne vous a apporté aucune satisfaction.

Par exemple, recommanderiez-vous à vos amis un film que vous n’avez pas vu ? Bien sûr que non. Si vous ne présentez pas votre expérience personnelle, votre message aura une résonnance purement commerciale. Votre message sera impersonnel et vous empêchera de faire des ventes.

De plus, vous devez vous assurer que le produit est de qualité. N’oubliez pas que c’est votre crédibilité qui est en jeu.

3 – Faire du marketing d’affiliation à tout va

Recommander des dizaines de produits non testés est une méthode qui ne marche pas. Vous aurez des résultats bien plus satisfaisants en vous focalisant sur un seul produit d’affiliation à la fois.

Travailler sérieusement votre stratégie de promotion avant de passer au suivant. Il n’y a que de cette manière que vous arriverez à créer une relation de confiance avec vos lecteurs. Contrairement aux idées reçues, les affiliés qui font beaucoup de ventes travaillent avec très peu d’annonceurs.

4 – Faire du marketing d’affiliation uniquement pour l’argent

Ne faites pas la promotion d’un outil si vous-même, vous n’êtes pas convaincu de sa qualité. Votre rôle en tant qu’affilié est d’être un bon conseiller et non un vendeur prêt à vous faire de l’argent sans discernement.

5 – Ne présenter que les avantages du produit ou service

Que ça soit un produit ou un service, il n’en existe aucun n’ayant pas son lot d’inconvénients. L’une des meilleures preuves d’une bonne recommandation est de présenter aussi bien les avantages que les inconvénients. Dans le cas contraire, vos lecteurs vont comprendre rapidement que votre recommandation n’est pas objective.

L’affilié futé a une proposition de valeur

⇒ Pourquoi est-ce si important ?

En général, lorsque l’on parle de Proposition de Valeur Unique (PVU), on fait référence aux avantages compétitifs d’un produit. C’est un terme connoté « marketing », mais il a une réelle signification lorsque l’on souhaite faire des ventes en marketing d’affiliation.

Une proposition de valeur est l’ensemble des bénéfices attendus par un client avant de payer pour un produit ou pour un service. La valeur est donc avant tout une perception par le client.

En tant qu’affilié, vous n’êtes certainement pas le seul à promouvoir les produits et services d’un annonceur, surtout si ses produits ou prestations valent la peine d’être recommandés.

marketing bienveillantSi vous n’avez pas de proposition de valeur unique à proposer à vos prospects, pourquoi vos prospects vous choisiraient-ils vous plutôt qu’un autre ? Pourquoi cliqueraient-ils sur votre lien d’affiliation plutôt que sur un autre ?

Exemple.
En 2010, je faisais du marketing d’affiliation pour SG-autorépondeur et Aweber. J’ai eu plus de 50 affiliés qui ont pris un abonnement chez eux. Pourquoi ? J’avais une proposition de valeur unique à leur proposer.

Pour vous démarquer de la concurrence, vous comprenez donc l’importance d’offrir du contenu unique à vos lecteurs. En affiliation, la concurrence, ce sont les autres affiliés du produit ou service promotionné. Peu d’affiliés font l’effort de réaliser un contenu unique, écrire leur propre lettre de relance, écrire un article…

Bien entendu, il faut utiliser les outils de promotion fournis par l’annonceur, mais il est impératif d’y mettre votre valeur ajoutée sans quoi vos ventes se feront aux compte-gouttes.

⇒ Comment apporter votre valeur ajoutée ?

Le fondement de la réussite en marketing d’affiliation est d’offrir à vos prospects un contenu intéressant qu’ils ne peuvent trouver ailleurs, et transmettre votre expérience personnelle de façon sincère. Les meilleurs affiliés l’ont compris.

Il existe une expression très connue qui résume bien la situation : « 20 % des affiliés génèrent environ 80 % des ventes ou du trafic sur un site ». Serez-vous dans les 20 % ?

L’intérêt n’est pas de prendre la place de l’annonceur (du vendeur) en reproduisant sa page de vente, en énumérant par exemple tous les avantages du produit. Vos lecteurs attendront de vous que vous leur racontiez votre expérience, que vous vous positionniez comme un allié ou un conseiller.

Par exemple, si le produit d’affiliation est :

  • Une formation
    Présentez les objectifs qu’elle vous a permis d’atteindre, les compétences qu’elle vous a permis d’acquérir, les difficultés que vous avez surmontées grâce à elle et comment, les qualités des supports ou de l’accompagnement, ou encore des suggestions d’amélioration.
  • Un logiciel
    Présentez un tutoriel texte ou vidéo sur un cas d’utilisation précis. Rédigez un guide d’utilisation sur la façon dont vous vous en servez. Rédigez un article sur ses avantages et inconvénients et explicitez pourquoi vous avez choisi spécifiquement ce produit. Faites une comparaison avec les autres logiciels concurrents qui soit à l’avantage de celui que vous recommandez.
  • Un livre, un ebook
    Rédigez un résumé. Réalisez un PowerPoint en commentant des éléments que vous avez particulièrement appréciés. Commentez la portée du texte et à qui il s’adresse.

Et pour booster vos revenus d’affiliation

Quel que soit le produit d’affiliation, vous pouvez aussi :

  • Réaliser une vidéo de type « témoignage » en complément d’un article. Votre message devra rester informatif et sincère. Un témoignage de complaisance dans l’unique but de vendre se remarque toujours.
  • Offrir un guide gratuit qui rassemble de nombreuses ressources.
    Recherchez de l’information, des astuces, des produits complémentaires utiles à vos lecteurs liés au thème du produit d’affiliation.
  • Interviewer l’annonceur. Abordez-le en lui proposant d’enregistrer en vidéo une interview (sur Skype ou face caméra) ou de rédiger un article sur votre blog.  En obtenant ce type d’interview, vous augmenterez la crédibilité de votre recommandation.

Les idées pour apporter votre plus-value ne manquent pas ! C’est à vous, dans un premier temps, de vous constituer une base de connaissances sur le thème et le produit à recommander. C’est uniquement après cette démarche qu’il devient opportun d’insérer un lien ou une une bannière publicitaire de l’annonceur sur votre site web. Mais pas avant !

proposition de valeurTant que vous n’avez pas offert un contenu gratuit et unique à vos visiteurs présentant de manière objective le produit d’affiliation, tout élément publicitaire inséré sur votre site web ne vous apportera que très peu de résultats.

Par exemple, si vous promotionnez un produit d’affiliation uniquement pour sa forte commission sur vente, sans l’avoir testé, vous ne saurez pas convaincre vos lecteurs et vos recommandations manqueront de crédibilité.

Pourquoi ? Vos prospects ne sont pas dupes. Sur le long terme, vous perdrez à coup sûr leur confiance, la pierre angulaire de toutes relations. En d’autres termes, pensez à vos lecteurs avant de penser à votre portefeuille, pensez avant tout à recommander uniquement des produits que vous connaissez et que vous appréciez.

L’affilié futé a une stratégie de promotion

Trop souvent, des affiliés partent sans une idée claire et structurée de la stratégie de promotion qu’ils vont adopter. Pourtant, rien n’est plus efficace qu’un travail méthodique. Voici deux exemples de stratégies simples et rapides à mettre en œuvre.

1 – Stratégie Marketing d’affiliation  : l’article + le lien d’affiliation

Rédigez un article sur votre blog avec un titre percutant présentant le bénéfice du produit d’affiliation.

Le corps de l’article devra comporter plusieurs éléments :

  • Présentez en quelques lignes vos tests, réalisés avec succès : pourquoi ce produit (un logiciel, une formation) peut-il répondre aux besoins de vos lecteurs (problème résolu) ? ;
  • Décrivez-le produit, ses objectifs et ses principaux avantages ;
  • Présentez votre retour d’expérience, ce qu’il vous a apporté (points positifs), les difficultés que vous avez rencontrées (points négatifs) ;
  • Terminez votre article avec un appel à l’action et votre lien d’affiliation.

marketing bienveillantCette stratégie fonctionne, mais elle a pour inconvénient d’envoyer vos prospects directement sur le site du vendeur. Vous n’avez donc plus les moyens pour les relancer.

2 – Stratégie Marketing d’affiliation : l’article + lien d’affiliation + cadeau

Dans la stratégie précédente, vous n’avez pas la possibilité de capturer les adresses email de vos prospects pour les relancer ou pour leur proposer d’autres produits sur la même thématique.

De plus, comme il est prouvé qu’une vente se réalise en général après plusieurs relances, il y a de fortes chances pour que vous perdiez des ventes. Il est donc pertinent d’utiliser une variante de la première stratégie. En complément, vous finirez votre article en insérant un formulaire d’inscription lié à votre service d’emailing.

stratégie affiliation marketing

En validant le formulaire, vos prospects seront inscrits sur une liste de contacts que vous avez créée spécifiquement pour la promotion de ce produit d’affiliation. Ainsi, vous avez la possibilité de conduire votre prospect naturellement dans le processus de vente avec une suite d’emails automatisés ayant chacun un objectif précis.

Cette stratégie est un équilibre entre fournir des informations utiles et les inciter à passer commande via votre lien d’affilié. En écrivant des emails informatifs, vous serez en mesure de créer un sentiment de réciprocité chez vos lecteurs qui peuvent les amener à vous soutenir en achetant vos recommandations.

Pour que cette stratégie de marketing d’affiliation soit efficace, votre cadeau (guide, vidéo, formation gratuite) doit être de qualité et en rapport direct avec le produit d’affiliation.

astuce marketing bienveillantAu lieu d’envoyer un simple mail, il est conseillé de :

– rédiger un article en présentant vos impressions et le résultat que vous avez obtenu ;
– créer un cadeau utile pour vos prospects ;
– créer une liste de contacts spécifique pour relancer vos prospects avec de l’information utile et non commerciale…

 

En conclusion : « Ne vendez pas !  Positionnez-vous comme un conseiller. »

Le produit est ROI ! Vous devez absolument faire attention à ce que vous allez conseiller. Si vous proposez de la m…., vous perdrez à coup sûr la confiance de vos clients. Dans ce cas, vos clients ne seront pas prêts à choisir un autre produit dans votre “boutique”…

Avant de recommander un produit d’affiliation, voici les trois questions que vous devez vous poser :

  • Est-ce que le produit est de qualité ?
  • Est-ce que je conseillerais ce produit à ma famille, à mes amis ?
  • Est-ce que le prix du produit est honnête par rapport au service rendu ?

Dans le cas contraire, vous allez peut-être vous faire un peu d’argent mais votre crédibilité sera très fortement compromise pour l’avenir.

Maintenant, vous êtes informé !

secrets affiliation marketing

Le marketing d’affiliation n’est pas et n’a jamais été une recette miracle pour booster vos revenus. Comme tout procédé marketing qui fonctionne sur le long terme, l’affiliation demande du travail, de l’efficacité et de l’éthique !

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Thierry Dubois

Thierry Dubois

Business Partner Bienveillant du consultant freelance, formateur-coach en ligne. Objectif : vous accompagner à valoriser votre expérience et à générer un flux continu de clients qualifiés.

Cet article a 4 commentaires

  1. Bonjour Thierry
    Excellent article comme d’habitude 😉
    Je n’ai jamais participé aux super-lancement ou proposer des produits / services que je n utilise pas ou que je n’aime pas.
    Peut etre pour cela que je vis de l’affiliation depuis 12 ans
    L’honneteté paye sur la durée.
    Je « cache » toujours mes liens d’affiliation par contre pour deux raisons
    la premiere pour ne pas informer le lecteur (pas bien mais ca ne gene pas ma conscience, donc j’assume)
    la seconde ne pas envoyer du jus au site : on va pas l’aider non plus à monter trop haut …. ils pourraient moins avoir besoin des affiliés

    1. Bonjour Antoine,
      Pour tes raisons de cacher ou non les liens d’affiliation, ça se discute.
      1) On peut toujours cacher ses liens et informer ses lecteurs dans sa « politique de confidentialité et d’utilisation ».
      Avec le RGPD, ça va être une obligation. Si ce n’est pas déjà le cas.
      –> Il est vrai qu’un lien à rallonge, avec un identifiant, ce n’est pas sexy… 🙂

      2) Côté SEO, tu n’envoies aucun jus…À part si tes liens sont de cette forme : site.com#identifiant. Avec un # et non un ?12254
      Dans le cas contraire, tes liens ne seront pas considérés » comme des backlinks.
      –> Et si le lien n’est pas SEO, Google s’en aperçoit… D’où l’intérêt aussi de ne pas bourrer son site de liens d’affiliation…
      Tu sais tout comme moi que l’affiliation a ses propres règles. 😉
      Bien à toi

  2. Bonjour,

    Je viens de tomber sur votre article.
    Quel conseil pourriez-vous me donner : ça fait un moment que je pense me lancer dans un site de niche et faire de l’affiliation avec une gamme de produits. Dois-je m’inscrire uniquement sur le programme d’Amazon ou puis-je rejoindre d’autres programmes d’affiliation pour mon site ? Dans ce cas là ce ne serait pas un site d’affiliation basé sur Amazon. Merci de votre réponse

    1. Raphaëlle,
      La question serait plutôt : pourquoi faire un site d’affiliation uniquement sur Amazon ??
      Si votre souhait est de lancer un site de niche (donc une thématique précise), il vous sera bien plus profitable de choisir des bons produits d’affiliation diverses (plusieurs affilieurs). Ceci étant dit, ne proposez pas n’importe quoi… en apportant votre valeur ajoutée.

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