Trouver des clients sur le Web : 3 sources de trafic à combiner

Trouver des clients sur le Web : 3 sources de trafic à combiner

Il existe d’infinies possibilités pour trouver des clients sur le Web. Cette diversité peut très vite se transformer en « cauchemar » si vous ne prenez pas le soin de sélectionner intelligemment les leviers qui vous apporteront un maximum de résultats en un minimum de temps. Découvrez comment combiner ces trois sources de trafic.

Pour trouver des clients sur Internet, il existe trois grandes sources de trafic. Votre choix se fera en fonction de vos moyens humains et financiers.

trouver des clients sur le web
3 sources de trafic pour trouver des clients sur Internet

SOMMAIRE : Comment trouver des clients sur Internet

Le trafic gratuit, un levier inévitable pour trouver des clients sur le Web

trouver des clients sur internet

On dit ces sources de trafic « gratuites », car en définitive elles demandent du temps et de la persévérance, mais peuvent être développées avec très peu de moyens financiers.

C’est un travail de longue haleine qui vous sera bénéfique au fil du temps.

Pour trouver des clients sur le web, vous avez tout intérêt à inclure cette source de trafic dans votre stratégie (dès le départ…) pour trois raisons essentielles :

  • Assurer un flux continu de nouveaux visiteurs.
    Contrairement à de la publicité payante dont l’effet est fort, mais ponctuel, chaque action réalisée autour de ces sources gratuites va perdurer dans le temps.
  • Bâtir et renforcer votre e-réputation.
    En publiant du contenu de qualité, des informations utiles à votre cible, vos prospects pourront identifier votre expertise et votre savoir-faire.
  • Bâtir une communauté autour de votre entreprise.
    En étant présent à de multiples endroits sur la toile, vous allez être en contact avec d’autres personnes (clients / partenaires) et construire un attachement à vos valeurs et à vos services.

Dans ce guide, je vais vous montrer comment j’ai procédé pour :
– atteindre 9100 visiteurs/mois (en constante évolution) vers mon blog, et donc une certaine notoriété sur le web 
– et pourquoi des centaines de consultants formateurs me font maintenant confiance, la pierre angulaire de toute relation.

En suivant ce guide entièrement gratuit (aucune offre commerciale…), vous pouvez obtenir des résultats bien meilleurs que les miens !
Je vous dévoile tout de A à Z Prêt(e) à faire décoller votre trafic ?

Pour parvenir à obtenir un nombre satisfaisant de visiteurs, il y a lieu d’explorer plusieurs pistes selon l’objectif visé :

⇒ Le bloguing

Votre blog : créer la relation & crédibiliser vos offres

Le contenu est la clé de voûte de l’intérêt que porteront les internautes à votre site. Il est essentiel d’utiliser un blog comme point d’ancrage de votre stratégie éditoriale. Votre contenu doit s’adapter au niveau d’engagement et d’intérêt dont feront preuve vos prospects/clients.

mettre en place un site web qui vend

Votre site & blog est le point de départ de votre stratégie de communication. Il doit être ergonomique et orienté « conversion ».
Alors, dès le départ, vous avez besoin de mettre en place un site web qui vend !
À étudier avant d’engager des actions pour trouver des clients !

  • Prévoyez au minimum un article par semaine, voire deux par semaine si vous avez le temps.
  • Optez pour la qualité, plutôt que la quantité !
  • Envoyez régulièrement une newsletter avec un service d’emailing externe fiable.

Deux retours d’expérience inspirants :

Le guest blogging : gagner en visibilité & notoriété

Le guest blogging est tout simplement une proposition d’article (avec un lien vers votre site) sur un autre site. Pour que le webmaster (ou blogueur) accepte votre article, il doit être inédit et à forte valeur ajoutée. Il faut donc contacter le webmaster et lui préciser que vous souhaitez écrire un article exclusif pour ses lecteurs.

Rédiger par exemple un article par mois sur d’autres supports que votre blog sera bénéfique pour deux raisons :

  • Vous optimiserez votre référencement (augmentation des liens entrants vers votre blog).
  • Vous obtiendrez des visiteurs sur votre blog et donc une solution pour trouver des clients sur le Web.
marketing bienveillant

Je vous conseille de vérifier quelques semaines (voire plusieurs mois) après la publication si votre article posté contient toujours un lien vers votre site et/ou si le lien cliquable reste visible pour les lecteurs (ex. lien n’ayant pas la même couleur que le texte et non souligné).

Vous pouvez aussi :

  • co-écrire un article avec un autre blogueur ;
  • faire lire votre article à un blogueur influent en lui envoyant un email. Il est tout à fait possible qu’il le partage de lui-même à son réseau ;
  • proposer un interview vidéo ou texte et le poster sur votre blog ;
  • compléter un article populaire. Rédigez une information manquante et proposez au blogueur d’insérer votre écrit avec un lien vers votre blog.

Les commentaires sur les blogs leaders : augmenter votre visibilité 

Je vous conseille d’entretenir une relation avec les blogueurs de votre domaine en postant régulièrement un commentaire pertinent. Par exemple, un commentaire par jour ou tous les deux jours vous semble peut-être dérisoire. Mais au bout de quelques mois vous obtiendrez de la visibilité. L’intérêt de cette méthode réside dans la régularité.

⇒ Les réseaux sociaux : générer de la visibilité & un effet viral

Relais de vos articles sur Facebook et Linkedin

Animer une communauté sur les différents réseaux sociaux est un effort très chronophage. Le succès de cette stratégie nécessite la publication de contenus de manière constante et pendant longtemps…

Pour développer votre communauté sur les réseaux sociaux et relayer les articles de votre blog, je vous recommande de n’en utiliser que deux (voire qu’un seul au départ !) :

  • Facebook : plutôt pour une cible BtoC, des clients particuliers
  • LinkedIn : plutôt pour une cible BtoB, des clients entreprises

En complément pour trouver des clients sur le web, il vous sera bénéfique de :

  • poster des messages sur des pages & groupes Facebook, ou encore sur des forums ;
  • créer un groupe Facebook ;
  • poster des photos sur Instagram, communiquer par le visuel et créer ainsi de la proximité avec votre audience.

Un blog ou YouTube ?

Sur un blog, vous serez jugé par la valeur de l’information que vous apportez.
Sur YouTube, c’est différent. Vous serez surtout jugé par votre prestance, votre posture… Ce qui peut vous faire perdre votre crédibilité si vous n’êtes pas à l’aise devant une caméra.

De plus, avec YouTube :

  • Vous êtes dépendant de leur politique et de toutes modifications des règles à venir.
  • vous aurez beaucoup moins de conversions pour augmenter la base de vos contacts (inscriptions à votre newsletter).

À mon sens, même si YouTube est un très bon moyen pour trouver des clients, il est préférable de se faire connaître avec un blog, avec sa propre plateforme de publication. Et le cas échéant, l’enrichir en y insérant vos vidéos YouTube.

email marketing

Il ne faut pas oublier que la très grande majorité de vos ventes se fera via votre communication par email. Il est donc important d’inclure, dès le départ, dans votre stratégie commerciale, l’email marketing.
>> Méthodologie à étudier pour booster vos conversions.

Organiser un concours

concours pour trouver des clients

Pour obtenir en un temps record de nombreux contacts, vous pouvez organiser un jeu-concours sur Facebook.
Votre succès sera directement lié au cadeau prévu au(x) gagnant(s). Il est donc important de bien connaître sa cible pour offrir une récompense qui attirera un maximum de participants susceptibles de devenir par la suite des lecteurs fidèles.

C’est plus difficile et moins efficace qu’il n’y parait. Dans la grande majorité des cas, vous obtiendrez de nombreux « touristes » qui seront juste intéressés par le cadeau. Et donc, la grande majorité des contacts obtenus ne seront pas réceptifs à votre communication à venir.

En d’autres termes, c’est un raccourci pour obtenir des centaines, voire des milliers d’inscrits à votre base de contacts. Celle-ci sera quantitative (donc moins d’ouvertures et de clics) et non qualitative. Ce qui est logique. Chaque contact obtenu s’est inscrit pour être le gagnant et non pour recevoir votre news…

Pour organiser un concours, vous avez des outils comme Rafflecopter ou Socialshaker.

Le référencement naturel

C’est la source de trafic gratuit par excellence pour trouver des clients sur Internet. Vous conviendrez qu’un site web n’a d’utilité que s’il est lu. Avoir un beau site web qui n’est pas visible sur Google ne sert strictement à rien.

Cependant, pour une très petite entreprise, vouloir se positionner sur des expressions-clés concurrentielles est utopique. Vous n’arriverez jamais (ou très difficilement) à être visible devant des entreprises anciennes et de grande taille.

trouver des clients avec le SEO

Google va positionner votre site web selon trois types de paramètres :  « on page »« on site », « off site ».

Chacun de ces 3 paramètres devra être optimisé pour améliorer l’expérience utilisateur, et donc obtenir une interaction poussée avec l’utilisateur.

Le référencement naturel s’articule autour de trois grands axes :

  • La technique
    – Passez votre site au protocole sécurisé HTTPs
    – Créez un site fonctionnel, responsive et ergonomique
    – Veuillez à la performance de votre site, qui s’affiche rapidement, qui s’adapte aux navigateurs du Web,
    – Évitez le duplicate content à cause de différentes versions de votre site ; avec ou sans le « www ».  HTTP ou HTTPs.
  • Le contenu
    – N’oubliez pas que vous vous adressez à des personnes et non à des robots.
    – Apportez à vos lecteurs un contenu unique et actualisé.
    – Optimisez vos articles pour google : densité des mots-clés, balise title, meta description, balise alt, structure du texte avec les balises h1 à h6, etc.
  • Les liens
    – Mettez en place une stratégie de maillage interne
    – Pensez à mettre des liens sortants vers d’autres sites web
    – Obtenez des liens entrants (backlinks) en cohérence avec votre thématique et si possible depuis des sites à forte notoriété.

Pour ma première année de bloguing avec ce blog, le SEO représente plus de 60% de mon trafic. C’est une tendance qui est observable sur n’importe quel site web. Pour obtenir des clients et vendre sans vous préoccuper de rien, le SEO est incontestablement la meilleure source de trafic !

Je vous conseille de :

  • Vous former au SEO (search engine optimization).
  • Prévoir de travailler sur l’ergonomie et l’optimisation de vos pages dès la conception de votre site Web & blog.
  • Baser votre stratégie de référencement plutôt sur des expressions-clés secondaires, à faible trafic, mais très ciblées.

Trouver des clients grâce à Google

trouver des clients avec Google

Améliorer sa visibilité sur Google demande du temps et des connaissances. Sur ce blog, je vous propose une méthodologie gratuite et très complète en 5 étapes.

>> A étudier si vous souhaitez générer un flux continu de clients !

Lectures complémentaires

⇒ Le growth hacking

Chacun a sa propre définition du Growth hacking. Beaucoup pensent qu’il s’agit de techniques frauduleuses et uniquement accessibles aux développeurs informatiques. Il n’en est rien.
On peut très bien faire du Growth kacking sans sortir des sentiers battus, en choisissant de bons outils ne demandant aucune connaissance technique particulière.

Le growth hacking est plutôt un mode de pensée qui consiste à élaborer et déployer des techniques (appelées hacks) pour démultiplier la croissance d’une entreprise.

Quel que soit la taille de votre entreprise, en complément du marketing traditionnel, le growth hacking peut vous assurer une croissance exceptionnelle du nombre de vos prospects et clients. Néanmoins avant de vous lancer dans le growth hacking , vous avez besoin d’avoir de bonnes connaissances en marketing.

A LIRE : Faire du growth hacking, c’est un voyage…

L’affiliation marketing, un levier souvent oublié 

affiliation pour trouver clients

Le principe est semblable à un réseau d’apporteurs d’affaires.

L’affiliation est une relation contractuelle entre :

Vous (l’annonceur) qui souhaitez diffuser et vendre vos offres commerciales.
Votre partenaire (l’affilié) qui souhaite monétiser son trafic en utilisant les supports publicitaires que vous lui mettrez à disposition.

L’affiliation marketing est un système qui fonctionne à la performance. L’affilié qui vous apporte un client prend une commission sur votre vente ; c’est donc un coût variable.

Ce levier marketing a deux avantages :

  • Il ne comporte aucun risque financier.
    Vous payez uniquement pour les résultats obtenus. Tant que vous ne recevez pas de vente ou une action rémunératrice définie, vous ne devez rien à votre partenaire.
  • Il stimule le développement d’une force de ventes.
    Vous constituez progressivement une équipe composée de nombreux partenaires faisant la promotion de vos offres de formations.

marketing d'affiliation

Le mythe de l’argent facile par le marketing d’affiliation pullule sur le Web.  L’appât du gain attire bien évidemment de nombreuses personnes plus ou moins bienveillantes.

Quoi qu’il en soit, il ne faut pas résumer le marketing d’affiliation à des pratiques douteuses, déloyales, voire illégales. Il est tout à fait possible (fort heureusement) de se lancer dans l’affiliation avec éthique.

L’affiliation est un levier marketing que vous devez absolument inclure dans votre stratégie digitale. C’est un moyen très efficace pour obtenir de nombreux clients en un temps record.

Afin d’en tirer pleinement profit, il est nécessaire de :

  • bien choisir sa plateforme d’affiliation ;
  • proposer un système de rémunération avantageux pour vos partenaires (affiliés),
  • et de leur fournir le support dont ils ont besoin.

Néanmoins, établir un réseau d’affilié partenaire pertinent demande de la méthode, du temps et un minimum d’investissement :

Le trafic payant, un levier puissant pour chercher des clients sur le Web

trafic payant pour trouver clients sur le web

Le trafic payant a un avantage certain. Il demande moins de travail et il est tout à fait possible de faire une promotion rapide de vos offres en l’utilisant.

En revanche, sur le moyen terme et le long terme, le trafic payant peut s’avérer très coûteux et rendre votre entreprise dépendante d’une visibilité dont elle ne maîtrise pas les coûts. À utiliser avec précaution  donc.

Facebook Ads

Si vous avez les moyens financiers nécessaires pour utiliser le trafic payant dans votre stratégie d’acquisition, je vous recommande d’utiliser la publicité sur Facebook pour deux raisons :

  • Elle offre d’importantes possibilités de ciblages de la clientèle.
  • Elle permet d’obtenir un CPC (coût par clic) bon marché, donc un retour sur investissement plus simple à atteindre.

Toutefois, je vous conseille de rester prudent, de démarrer avec un petit budget, et de vous former. Cela vous évitera les mauvaises surprises. Vos premiers tests vous permettront d’améliorer votre taux de conversion, d’optimiser vos campagnes avant de passer à la vitesse supérieure.

Google AdWords

En haut des résultats de recherche, Google propose une zone publicitaire réservée aux annonceurs. Vous achetez donc votre visibilité sur Google en passant par leur système de liens sponsorisés.

Google AdWords peut être une bonne alternative pour compenser le temps que votre référencement naturel se construise ou pour donner de la visibilité à des pages difficiles à référencer naturellement.

Néanmoins, cette source de trafic comporte plusieurs inconvénients qu’il est important de souligner :

  • Il est difficile d’obtenir un retour sur investissement (CPC onéreux).
  • Il faut du temps pour maîtriser cette régie.
astuce marketing bienveillant

Même si Google AdWords coûte à première vue plus cher pour trouver des clients, ce levier d’acquisition de trafic permet d’envoyer des internautes vers des produits ou services qu’ils recherchent. Contrairement à Facebook qui propose aux internautes des produits et services susceptibles de les intéresser.
L’idéal est donc d’essayer les deux pour acquérir des clients. D’utiliser aussi Google AdWords sur les mots-clés peu onéreux.

Emailing (achat de leads qualifiés)

Ce levier marketing consiste à acheter des leads en faisant appel à des entreprises d’emailing spécialisées telles que Optincollect, Weedoit ou encore Affilinet qui collectent des millions de profils par an.

Les personnes enregistrées dans ces listes de contacts sont constituées à partir d’une technique marketing « co-registration » qui consiste à proposer à une personne qui valide un formulaire de cocher une case supplémentaire pour s’abonner à des offres partenaires.

Cette proposition d’abonnement peut se faire dans le cadre d’une participation à un concours, d’un abonnement à une newsletter, ou après un achat… Les personnes enregistrées dans ces listes ont accepté de recevoir des sollicitations commerciales sans en avoir pris réellement conscience.

Ce levier marketing est très puissant et peut vous permettre de vous constituer rapidement une liste de contacts et augmenter votre audience.

Le principe est simple :

  • Vous fournissez un template d’email publicitaire à l’entreprise spécialisée.
  • Ces entreprises effectuent une campagne d’emailing selon certains critères de ciblage (âge, sexe, centres d’intérêt…).
  • Vous payez pour chaque lead généré (pour chaque personne qui entre dans votre liste de contacts).

Bien entendu, pour obtenir un ciblage précis et représentatif de votre clientèle, le CPL (Coût Par Lead) peut très vite s’envoler à plusieurs dizaines d’euros le lead.
Néanmoins, sans ciblage, il est possible de négocier un coût par lead à deux ou trois euros. Dans ce cas, la liste d’envoi étant quantitative et non qualitative, il est logique que le taux de conversion (clients/leads) soit très faible.

Prenons un exemple simplifié :
Vous vendez une formation à 200€
 Pour trouver des clients, vous réalisez une campagne à 1000 €. CPL : 2€ soit 1000/2 = 500 prospects
Vous réalisez un taux de conversion de 1% soit 500 * 1% = 5 clients

Dans cet exemple, vous perdrez de l’argent si votre taux de conversion est inférieur à 1%. Quoi que… Cet investissement peut être rentable sur le long terme, si vous parvenez à fidéliser vos clients et à dégager une marge suffisante sur des ventes additionnelles.

Pour trouver des clients sur Internet, je vous conseille d’utiliser ce type de levier d’acquisition de trafic si vous :

  • visez un large marché « grand public » ;
  • avez un budget d’un minimum de 2000€ pour démarrer ;
  • maîtrisez vos coûts, votre taux de conversion..

Pour une cible plus spécialisée, une cible BtoB, privilégiez la publicité display.

La publicité display

Le display n’est rien d’autre que l’affichage de bandeaux publicitaires sur des sites spécialisés.

Il est donc intéressant d’utiliser ce canal pour diffuser vos publicités sur des sites thématiques à fort trafic et ainsi obtenir :

  • un trafic ciblé et qualitatif ;
  • une visibilité importante.

Néanmoins, le display est onéreux. Très souvent facturé au CPM (Coût pour 1000 impressions), c’est la qualité et la pertinence du message de vos bannières qui déterminera le potentiel de votre campagne.

Comment combiner ces 3 sources de trafics pour trouver des clients sur Internet ?

La question que vous devez très certainement vous poser est « Par où commencer » tout en sachant qu’il ne faut pas mettre tous ses oeufs dans le même panier…

⇒ Démarrez par le trafic gratuit pour trouver des clients sur internet

Votre métier est de partager votre passion, votre expertise.  Donc, en tant que blogueur ou formateur en ligne, il me semble logique que votre première source de trafic doit provenir de votre blog avec du contenu ciblé,  inspirant et émotionnel.

trafic gratuit

Démarrer votre activité de formateur en ligne avec une stratégie de content marketing aura beaucoup plus d’effets que tous autres canaux d’acquisition. Surtout sur le long terme…

Les internautes viendront sur votre blog à partir de Google ou autre moteur de recherche sur plusieurs expressions-clés. Le référencement naturel est un travail qui s’effectue dans la durée et il faut compter au moins 6 mois (voire un an) pour être récompensé des efforts fournis. Apprendre à optimiser son site Web pour être bien référencé est un préalable indispensable à n’importe quel site.

Blog + SEO = vous misez sur le long terme.

trafic qualitatif

Votre trafic sera qualitatif et vous obtiendrez gratuitement de nombreuses visites (donc des clients potentiels) pendant de nombreuses années.

Vous l’avez compris… Pour trouver des clients sur le Web et pérenniser votre entreprise, votre première tâche consistera à attirer des visiteurs sur votre site & blog en utilisant les moyens gratuits que nous venons de voir : médias sociaux, référencement naturel.

Effectivement cette stratégie vous demandera du temps et beaucoup d’efforts.
Mais lorsque votre blog vous apportera chaque mois de nombreux abonnés à votre newsletter, de nombreux clients, vous comprendrez que le temps passé à rédiger de bons articles, à travailler votre référencement, à créer des relations avec d’autres blogueurs, etc., sera justifié par rapport aux résultats que vous obtiendrez.

Par conséquent, il est important que vous preniez le temps de :

  • créer un site & blog qui convertissent vos visiteurs en contacts
  • Booster votre visibilité sur Google en optimisant votre référencement naturel
  • Mettre en place une stratégie d’e-mailing qui conduit intelligemment à la vente
trouver des clients

Sur ce blog, vous avez tout ce qu’il vous faut !
Pour déployer et réussir votre stratégie de communication digitale

Planifiez vos actions !

Bien entendu, il est dans votre intérêt de bien définir votre stratégie de content marketing. Pour ne pas vous disperser, vous aurez donc à planifier un certain nombre d’actions et de vous y tenir. 

Plus vos efforts seront soutenus et réguliers, plus vite vous obtiendrez des contacts réceptifs à votre contenu.

Exemple de planification :

  • 1 article / semaine de 1500 mots minimum et optimisé SEO
  • 1 article en guest posting chaque mois ou tous les deux mois
  • 10 commentaires pertinents sur d’autres blogs chaque mois
  • Relais de vos articles sur vos réseaux sociaux et dans des groupes Facebook

Avantage

  • Trafic qualitatif et récurrent

Problèmes

  • Le temps nécessaire. 6 mois minimum
  • Définir une stratégie éditoriale claire

⇒ Pensez à mettre en place votre programme d’affiliation

Il ne faut pas oublier que sur Internet, il est impossible de réussir seul. Vous aurez besoin inévitablement de faire des partenariats sur le principe « gagnant gagnant ».

Pour faire connaître votre première offre commerciale, vous pouvez démarrer en mettant en place un programme d’affiliation. Cependant, vos partenaires potentiels voudront savoir dès le départ si oui ou non vous êtes une opportunité pour eux.

Par conséquent, vos affiliés voudront connaître la qualité de votre travail et savoir combien ils vont gagner.

marketing bienveillant

Si vous n’avez de site & blog, vous manquerez de crédibilité même si vous offrez l’accès à votre offre gratuitement.
Si vous n’avez pas pris le temps d’optimiser votre processus de conversion, vos affiliés feront moins de ventes et peuvent arrêter de vous recommander.

Je vous conseille donc de mettre en place votre programme d’affiliation dans un deuxième temps.

Avantage

  • Multiplication des ventes

Problèmes

  • Crédibiliser l’offre
  • Optimiser la conversion

⇒ Et enfin, investissez dans le trafic payant prudemment…

En complément du trafic gratuit

Pour vous créer du trafic de manière immédiate et atteindre plus rapidement vos objectifs business, vous pouvez passer par le trafic payant. Je dis bien en complément, car il ne faut pas oublier que lorsque vous arrêtez de payer, votre flux de prospects s’arrêtera lui aussi.

A priori, on peut penser que le trafic payant, c’est une solution simple et avantageuse pour trouver des clients sur le Web.
Mais attention, de nombreuses déconvenues vous attendent : campagnes très coûteuses pour un trafic peu qualifié. Si vous démarrez uniquement par du trafic payant, vous risquez de ne pas obtenir un retour sur investissement.

C’est pourquoi avant que vous investissiez un budget conséquent dans le trafic payant il est important  :

  • de vous assurer que vos pages de ventes convertissent correctement
  • d’éviter, si possible, de lancer des campagnes sur du trafic froid (cibler des personnes qui ne vous connaissent pas du tout).

Dès le départ, installez le pixel Facebook sur votre blog.

astuce marketing bienveillant

Ainsi, vous aurez la possibilité de lancer des campagnes efficaces :

– de Retargeting : relancer vos visiteurs qui ne se sont pas inscrits à votre newsletter ;
– d’audiences similaires fondées sur le profil des personnes qui ont visité votre site.

Vous devez connaître vos chiffres

De plus, vous devez connaître vos chiffres : taux d’inscription, taux de conversion, valeur par contact.

Exemple :

  • Vous investissez 1€ pour 1000 impressions
  • Les visiteurs cliquent à 1%
  • Votre page de vente convertit à 10%

Coût par clic (CPC) : 1€ pour (1% x 1000 impressions) = 1€ pour 10 clics = 0,1€
Coût par lead (CPL) : Coût par clic / Taux de conversion = 0,1/10% = 1 €

Vous vendez une formation à 200 euros qui convertit à 5%
Autrement dit, 1 lead sur 20 achète votre formation (ce qui est très bien…)

Coût acquisition client : Coût par lead / Taux de conversion = 1€ / 5% = 20 €

Votre valeur par contact (tarif x taux de conversion) est de 200€ x 5% = 10€

Le rapport Valeur par contact / CPL > 0 pour obtenir un RSI positif.

Dans cet exemple, les dépenses sont deux fois plus élevées que les revenus. Vous comprenez donc l’importance de bien optimiser son processus de conversion avant d’investir à tort et à travers… C’est uniquement lorsque votre taux de transformation sera suffisant que vous pourrez augmenter votre budget publicitaire. CQFD

Avantage

  • Obtenir du trafic rapidement

Problèmes

  • Optimiser la conversion
  • Connaître ses chiffres

Plan d’actions en 7 étapes pour trouver des clients sur Internet

Trouver des clients sur le Web, ça ne s’invente pas. Désolé de ne pas vous aiguiller vers des « secrets magiques » !
C’est à vous de faire preuve d’organisation en mettant en place une stratégie d’acquisition clients !

étape 1 pour trouver des clients

Pour trouver vos premiers clients, commencez par activer votre réseau.
Choisissez le canal de prospection où vous êtes déjà actif (exemple : Facebook, LinkedIn, liste de contacts).

Définissez un axe d’approche pour communiquer sur votre offre. Même si votre offre commerciale n’est pas achevée, en procédant ainsi vous allez vous forcer à vous engager ! Et donc, vous vous donnez les moyens de passer à l’action plus rapidement.

étape 2 pour trouver des clients

Démarrez par les stratégies de trafic gratuit pour partager votre passion, votre expertise
Vous avez donc besoin de mettre en place un site d’entreprise & blog.

Il est vrai que bloguer prend du temps. Comptez environ 15 à 20 heures par semaine pour produire du bon contenu et en faire la promotion.
C’est un investissement de votre part. Mais le jeu en vaut la chandelle, car c’est le trafic généré par votre blog que vous offrira l’opportunité de vendre, dans un second temps, vos offres commerciales.
Offrez et vous recevrez… C’est du bénéfice sur le long terme !

étape 3 pour trouver des clients

Pensez SEO et obtenez un trafic mensuel en constante évolution
Tout en optimisant votre site & blog afin d’améliorer vos taux de transformations

Ne vous attendez pas à obtenir des résultats rapides grâce au SEO. Toutefois, pensez à optimiser vos articles « friendly google » dès la conception de votre site Web & blog.
Ainsi, vous obtiendrez un trafic ciblé dès le départ, une audience susceptible d’acheter vos produits et services. ET non des visiteurs qui n’achèteront jamais vos offres !
En parallèle, bien entendu, utilisez les stratégies de « trafic gratuit » que nous venons de voir qui vous apporteront des résultats plus rapides pour trouver des clients.

De plus, pensez CONVERSION. Notez qu’il est plus rentable de travailler une heure à améliorer la conversion que de passer une heure à acquérir plus de prospects !

étape 4 pour trouver des clients

Pour promouvoir vos offres commerciales, déployez votre programme d’affiliation. Ainsi, vous aurez un réseau de partenaires prêt à décupler vos ventes.

Pour réussir à tirer parti au maximum de ce levier marketing, vous devez faire preuve de patience. Souvent les meilleurs affiliés viendront vers vous qu’à partir du moment où votre programme d’affiliation aura fait ses preuves.

C’est à vous de :

  • bien choisir votre plateforme d’affiliation pour créer votre programme ;
  • de créer un kit publicitaire ;
  • de convaincre des affiliés à rejoindre votre programme ;
  • de communiquer régulièrement avec vos partenaires.
étape 5 pour trouver des clients

Testez le trafic payant avec un petit budget et optimisez votre système de vente : augmentation du taux d’inscription, du taux de conversion, de la valeur par contact.

Comme nous venons de le voir, il n’est pas simple d’obtenir un retour sur investissement avec la publicité payante. Je vous recommande donc de  :

  • Vous former avant toute autre chose…
  • tester vos campagnes marketing avec des petits budgets (exemple : 5 euros /jour)
étape 6 pour trouver des clients

Améliorez constamment votre  processus de vente : blog, emailing, page de vente, publicité… Intéressez-vous au Growth hacking. Testez et apprenez de vos erreurs.

Il est important que vous soyez capable de mesurer vos actions et en tirer les conséquences. Dans le cas contraire, vous n’aurez aucune idée de celles qui marchent et de celles qui ne marchent pas. Par conséquent, il est dans votre intérêt de mettre en place des tableaux de suivis pour optimiser vos performances.

étape 7 pour trouver des clients

Augmentez petit à petit votre budget publicitaire pour augmenter le nombre de vos contacts et donc vos ventes. Et donc démultiplier votre chiffre d’affaires en toute quiétude…

Lorsque vos campagnes publicitaires vous offriront un retour sur investissement acceptable, alors vous aurez l’occasion d’augmenter votre budget publicitaire. Pas avant…

Et vous, quelle est votre stratégie d’acquisition client ? Comment procédez-vous pour chercher des clients sur Internet ? Merci de nous faire part de votre retour d’expérience et de nous expliquer le pourquoi de vos choix.

Si vous avez une solution magique, n’hésitez surtout pas à nous la partager 🙂

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Thierry Dubois

Thierry Dubois

Business Partner Bienveillant du consultant freelance, formateur-coach en ligne. Objectif : vous accompagner à valoriser votre expérience et à générer un flux continu de clients qualifiés.

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