Comment trouver des partenaires, des affiliés pour votre business ?

Comment trouver des partenaires, des affiliés pour votre business ?

Le nerf de la guerre pour réussir son programme d’affiliation est de trouver des partenaires, de recruter des affiliés actifs et pertinents. Comprenez bien que votre intérêt est de vous constituer un réseau d’affiliés qualificatif et non quantitatif vous apportant une audience de personnes ciblée, susceptible de devenir des clients potentiels.

En d’autres termes, il est préférable et de loin d’avoir 10 affiliés qui vous connaît, avec une confiance mutuelle bien établie plutôt qu’une armée d’affiliés sans intérêt.

 marketing bienveillant

L’ingrédient principal au succès de votre campagne d’affiliation tiendra en votre capacité à rechercher et convaincre des affiliés proposant sur leurs sites Web respectifs du contenu qui intéresse de prêt ou de loin votre cœur de cible.

SOMMAIRE. Comment trouver des partenaires pour votre business ?

Comment trouver des partenaires ?

Lorsque vous avez étudié la méthodologie Définir votre stratégie marketing, vous aviez à analyser votre marché pour connaître les offres de vos concurrents : ce qu’ils vendent, à qui le vendent-ils ? Et comment le vendent-ils ?

Vous avez donc fait de nombreuses recherches sur Google, Amazon, YouTube et identifié de nombreux sites et blogs positionnés sur votre domaine d’activité.
À ce stade, vous devrez déjà avoir établi une belle liste de partenaires potentiels.

Pour trouver des partenaires à rejoindre votre programme d’affiliation :

1. Utilisez votre réseau

Pour lancer votre programme d’affiliation et vous constituer une première base d’affiliés, les premières personnes à contacter sont :

  • vos contacts (abonnés à votre liste de diffusion ou sur vos réseaux sociaux) ;
  • vos clients qui sont satisfaits de votre travail.

2. Listez les sites & blogs spécialisés ou populaires sur votre thématique

Recherchez sur Google les blogs ou les blogs populaires de votre thématique :

  • blogs VotreThématique
  • meilleurs blogs VotreThématique
  • top blog VotreThématique
  • blog populaire VotreThématique

Selon moi, les blogueurs (influenceurs dans leur domaine d’activité disposant d’une audience) sont les meilleures personnes à contacter pour promouvoir vos offres par l’affiliation. Faites donc bien attention à l’approche que vous allez utiliser…

Utilisez l’opérateur « inurl » de Google pour rechercher les sites Web qui ont dans leur nom de domaine le mot-clé recherché.

  • inurl:VotreThématique

3. Repérez les affiliés qui recommandent les formations de vos concurrents.

Utilisez la recherche organique de Google en tapant le nom des formations ou des offres de vos concurrents. Vous obtiendrez une liste d’affiliés susceptibles de s’inscrire à votre programme d’affiliation. Contactez-les !

4. Repérez les experts sur votre thématique ou une thématique complémentaire à la vôtre.

Utilisez la recherche organique de Google en tapant leurs noms.

Vous allez ainsi pouvoir identifier des personnes qui font la promotion de leurs offres ou tout du moins qui présentent leurs avis personnels. À vous de les contacter…

5. Publiez votre programme d’affiliation sur des forums

Choisissez des forums spécialisés dans l’affiliation ou des forums liés à votre domaine d’activité.
Prenez le temps de découvrir le forum, de poser des questions, de vous rendre utile.
Exemple : http://www.clubaffiliation.com/forum/index.php

Lorsque vous aurez déposé plusieurs messages, intégrez votre signature pour chaque nouveau message. Une bonne signature est composée en général de :

  • Votre prénom et nom
  • Un lien texte « accrocheur » pointant vers votre programme d’affiliation
  • Exemple : Partenariat – 20% de commission par  vente

6. Identifiez les backlinks de vos concurrents pour connaître leurs partenaires

Par exemple, SEMrush ou Magetic SEO propose cette analyse de Backlinks (« liens de retour »).
Visitez ces sites Web et si possible abonnez-vous à leurs newsletters. Vous pourrez ainsi les démarcher à votre tour.

7. Participez à des conférences sur votre thématique dans le monde réel

Entrez en contact avec les participants. Présentez votre entreprise, vos services et offrez-leur votre carte de visite. Rien de plus efficace que les rapports humains…

C'est à vous...
Faites ces différentes recherches ! N’arrêtez pas tant que vous n’avez pas au minimum devant vous une liste de 100 contacts.

Comment réussir vos partenariats ?

La question clé

Comprenez bien qu’un marché concurrentiel n’est pas une mauvaise chose en soi. Bien au contraire. Un concurrent n’est pas obligatoirement un concurrent.

Important !

Chaque concurrent identifié peut devenir un véritable partenaire potentiel, un moyen d’attirer rapidement de nombreux prospects vers vos offres.
Aucun leader, aucune entreprise n’a réussi sans s’entourer de partenaires !

Ces partenaires potentiels peuvent être classés dans deux grandes catégories :

  • « Les non influents » : des personnes, tout comme vous en phase de développement, donc avec une liste de contacts limitée.
  • « Les influents » : des personnes qui ont acquis une notoriété et ont réussi au fil du temps à développer une belle liste de contacts.

Il est bien évident que pour réussir vos partenariats, vous aurez à les approcher d’une manière différente selon le cas.

 trouver des partenaires

La grande question que vous devez certainement vous poser :
« Comment réussir un partenariat avec un concurrent si celui-ci propose des offres dans le même domaine d’activité que la mienne ? »

Comme nous l’avons vu, votre approche sera différente selon que votre partenaire potentiel soit influent ou non sur votre marché. Je vous recommande d’approcher :

  • « Les non influents » de manière directe.
    À court terme, vous trouverez rapidement vos premiers partenaires.
  • « Les influents » de manière indirecte
    À moyen et long terme, vous obtiendrez des résultats bien plus significatifs et prometteurs
 approches pour trouver des partenaires

Dans les deux cas, votre demande de partenariat aboutira bien plus facilement si :
Vous avez une expertise complémentaire à la sienne.
Vous offrez une commission généreuse.

L’approche directe

Un partenaire potentiel voudra savoir si vous êtes une opportunité pour lui. C’est la base pour obtenir un partenariat.

Avant d’établir le contact, il est crucial que vous puissiez donner une réponse à ces  trois questions essentielles :

  • Pourquoi ? Pourquoi accepterait-il de travailler avec vous ? Pourquoi vendra-t-il bien votre offre ? Vous allez l’aider à …..
  • Combien ? Combien va-t-il gagner ? Quelle est votre commission sur vente ?
  • Comment ? Comment procéder ? Comment va-t-il recevoir sa commission ?  Comment va-t-il suivre ses statistiques ?
 marketing bienveillant

L’objectif est d’établir une relation : construisez votre message en mettant en évidence ce que vous pouvez faire pour lui et non le contraire !

Dans chaque email que vous enverrez à vos partenaires potentiels, toutes ces informations devront y figurer et dans le même ordre : Pourquoi, combien, comment.

C'est à vous...

Pour cette approche un simple mail suffit.
Rédigez-le et testez-le sur 5 à 10 envois
et attendez d’obtenir des réponses. En fonction des réactions obtenues, vous pourrez ainsi améliorer son contenu pour les envois suivants.

L’approche indirecte

Une personne influente aura besoin d’un élément supplémentaire pour être réceptive à votre offre de partenariat : mieux vous connaître, vous et la qualité de votre travail !

En général, une personne influente est occupée et très sollicitée. C’est pourquoi il est préférable d’agir en plusieurs étapes :

ETAPE 1 : Prenez le temps de la connaître

  • Lisez ses articles et postez des commentaires
  • Inscrivez-vous à sa newsletter et prenez connaissance de ses offres
  • Ayez une bonne idée de qui il est : sa vision, sa mission, ses objectifs…

ETAPE 2 : Créer la relation

À cette étape, il n’y a toujours pas de demande de partenariats. Utilisez l’une de ces approches :

>> Le « Guest Posting »

Le guest posting , c’est tout simplement une proposition d’article (avec un lien vers votre site) sur un site à fort trafic.

Cette approche vous sera doublement profitable ! Pour chaque article publié, vous allez améliorer le netlinking de votre site web (donc votre SEO) et obtenir rapidement de nouveaux visiteurs.

Bien entendu, pour que votre partenaire potentiel accepte votre article, il doit être inédit et à forte valeur ajoutée.

C'est à vous...

En complément des articles publiés sur votre blog, prévoyez un minimum d’un article/mois en guest posting.

Contactez votre partenaire potentiel par email en précisant que vous avez rédigé un article exclusif (en pièce jointe) pour ses lecteurs. Et dites en quelques lignes pourquoi vous avez choisi son blog plutôt qu’un autre.

 trouver partenaire

Dans un second temps, relancez tous les personnes qui n’ont pas accepté votre article en présentant cette fois-ci votre programme d’affiliation. Le contenu étant déjà rédiger et en leur offrant la possibilité de gagner des commissions sur vente, ils seront bien plus réceptifs à votre demande….

>> Un article « Interview » sur votre blog

Vous pouvez aussi aborder votre partenaire potentiel en lui proposant d’enregistrer en vidéo un interview (sur Skype ou face caméra) ou de rédiger un article sur votre blog.  Le simple fait d’obtenir ce type d’interview d’une personne influente augmentera votre crédibilité auprès de vos lecteurs.

C'est à vous...

Prévoyez d’obtenir plusieurs articles « interview » sur votre blog. L’intérêt ici est de parler de ce qu’il fait, de mettre en avant son expertise, de présenter son histoire ou lui demander une série de conseils pour vos lecteurs.
Contactez-le par email ou par téléphone et dites pourquoi vous aimez son travail, sa vision des choses et le pourquoi de cet interview.

Comme nous l’avons vu (si vous lisez mon blog…), vous aurez besoin d’inclure sur votre site web des témoignages écrits ou en vidéo de vos clients satisfaits. En complément et pour augmenter votre crédibilité, il est tout aussi important d’obtenir ce type de témoignages auprès de personnes influentes.

C'est à vous...

Prévoyez plusieurs témoignages de personnes influentes à insérer sur votre site web.
Contactez-les par email ou par téléphone et offrez un accès gratuit à votre offre. Abordez-le en lui expliquant pourquoi vous aimeriez bien avoir son avis sur votre travail.

>> L’ouvrage collaboratif

Comme nous l’avons vu dans l’article « les 15 astuces pour trouver une idée d’articles… », vous pouvez réaliser une analyse sectorielle complète en compilant et analysant les points de vue de plusieurs personnes influentes de votre secteur.

Vous pouvez aussi organiser la rédaction d’un ouvrage collaboratif sur une thématique précise.

Le principe est le suivant :

  • chaque auteur rédige un article sur son blog ;
  • Les articles sont compilés dans un ebook ;
  • Chaque article se termine avec une présentation de l’auteur et un lien vers son blog ;
  • Et en tant qu’organisateur, en bas de chaque page de l’ouvrage, vous pouvez faire figurer une mention telle que : « Ce guide collaboratif a été réalisé par Votre Prénom Nom, auteur du blog …. »

Cette technique vous sera très bénéfique en termes de trafic pour deux raisons :

  1. Le téléchargement de ce rapport se fera sur tous les sites des auteurs ;
  2. Le rapport est mis à disposition gratuitement et chaque lecteur est libre de le distribuer à qui il le souhaite à condition de ne pas le modifier.

Bien entendu, plus la qualité des articles sera au rendez-vous, plus cet ouvrage sera viral et apportera à chaque auteur une forte visibilité.

C'est à vous...

Prévoyez d’organiser la réalisation d’un ouvrage collaboratif.
Contactez plusieurs partenaires potentiels par email ou par téléphone et expliquez votre souhait de rédiger un ouvrage collaboratif sur tel thème.
En pièce jointe, présentez votre article.
Note : essayez de participer à l’élaboration de ce type de rapport à chaque fois qu’une occasion se présente.

ETAPE 3 : Proposez un partenariat

Après avoir créé la relation par l’une des approches que nous venons de voir, vous avez mis toutes les chances de votre côté pour que votre proposition soit acceptée.

Gardez bien en vue que la seule manière d’intéresser une personne à recommander vos offres est de lui proposer un partenariat avec des conditions idéales :

  • Il n’aura pas d’argent à dépenser.
  • Il ne prendra aucun risque.
  • La mise en place doit prendre très peu de temps.
  • Votre offre doit avoir un fort potentiel.
  • Il doit avoir une liberté d’action pour vendre votre offre.
 partenariats stratégiques

En créant des partenariats stratégiques, vous allez atteindre votre marché par le haut. En d’autres termes, vous allez obtenir une visibilité en un temps record. Vous comprenez donc l’intérêt de mettre en place et d’animer un programme d’affiliation fiable et rémunérateur.

>> La proposition de collaboration

Il n’y a pas que l’affiliation marketing…
Vous avez une expertise complémentaire à la sienne ? Vous pouvez donc trouver un terrain d’entente pour vous aider mutuellement autre qu’un partenariat par l’affiliation.

C'est à vous...

1) Commencez par interagir avec lui pour qu’il puisse avoir une bonne idée de qui vous êtes :  postez des commentaires sur son blog, envoyez des messages suite à sa newsletter, soumettez-lui un ou plusieurs conseils liés à votre expertise…

2) Si possible, proposez-lui une rencontre en chair et en os. Par email ou par téléphone, proposez-lui un dîner, une rencontre dans un bar en lui soumettant votre idée de collaboration.

3) Abordez-le en expliquant clairement le comment et le pourquoi de ce qu’il a à gagner en collaborant avec vous :

  • faire connaître vos offres réciproquement ;
  • Publiez des articles invités sur vos sites respectifs ;
  • ou tout simplement l’élaboration en commun d’une offre commerciale.

Fidélisez vos meilleurs partenaires

La réussite de votre programme d’affiliation tient en un mot : la fidélisation.

Je tiens à insister sur ce point ! La loi de Pareto s’applique à l’affiliation et vous allez très vite vous en apercevoir lorsque vous aurez mis en place votre programme.
Prenez conscience que c’est 20% (max !!) de vos affiliés qui vont générer 80% de votre chiffre d’affaires en affiliation.

C’est pourquoi en début de cet article je vous disais : il est préférable et de loin d’avoir 10 affiliés qui vous connaît, avec une confiance mutuelle bien établie plutôt qu’une armée d’affiliés sans intérêt.

Comme vous le savez très certainement… Il est cinq fois plus rentable de fidéliser un client que d’en conquérir un nouveau. Et bien figurez-vous qu’en affiliation, ce principe est tout aussi valable !

 marketing bienveillant

Il est cinq fois plus rentable de fidéliser un affilié que d’en conquérir un nouveau. Il est donc indispensable de mettre en place une stratégie pour fidéliser vos affiliés.

Très peu de vos concurrents en ont pris conscience. C’est donc une bonne nouvelle pour vous si vous prenez la peine d’appliquer ce que nous allons voir ensemble maintenant.

 trouver des affiliés

La grande question que vous devez certainement vous poser :
« Comment procéder pour que mes affiliés restent actifs et recommandent régulièrement mes offres commerciales ? »

Pour répondre à cette question, il faut se mettre dans la peau de votre partenaire pour comprendre ses motivations. Votre partenaire recherche le profit, l’accompagnement, le partage et de la réciprocité !

Si vous n’apportez pas ce que recherchent réellement vos affiliés, vous prenez le risque qu’ils deviennent volatiles et qu’ils aillent tout droit chez vos concurrents.
Pour répondre aux exigences de vos affiliés, reprenons les trois points essentiels constituant les fondements de votre stratégie de fidélisation.

Note Importante.
Ce qui suit est surtout pertinent pour les personnes qui souhaitent faire de l’affiliation marketing dans les règles de l’art. Donc en choisissant un outil fiable et performant tel que Affilae.

Le profit

Le taux de commissionnement est un élément important pour votre partenaire.

Rappelez-vous dans la méthodologie « Définir votre stratégie marketing » lorsque je parlais de la définition du juste prix de vos offres de formation. Le principe reste le même en ce qui concerne le taux de commissionnement offert à vos affiliés.

Avant d’appliquer et de choisir votre taux de commissionnement, vous devez penser à vos coûts et donc à la nature même de votre offre.

>> Si vous vendez un module ou une formation d’appel sans accompagnement

Sans accompagnement, que vous vendez une ou dix formations ne vous demandera pas plus de travail. Dans ce cas, je vous conseille d’être très généreux, et ce pour deux raisons :

  • Vos affiliés seront très motivés à promotionner votre offre et donc vous obtiendrez bien plus de chiffres d’affaires ;
  • Vous aurez une base de clients conséquente pour vendre dans un second temps votre formation de base (avec accompagnement).

>> Si vous vendez une formation de base

Avec un accompagnement, la réflexion à mener est bien différente.
Votre taux de commission se définit en fonction de votre marge commerciale tout en restant suffisamment attractif pour vos affiliés. Pour son calcul, pensez au budget publicitaire que vous devriez dépenser pour obtenir un nouveau client.  En général, une entreprise doit investir au minimum 20% de son temps ou de son chiffre d’affaires pour l’acquisition de ces nouveaux clients.

La définition de votre taux de commissionnement ne s’arrête pas là !
En proposant uniquement un seul taux de commissionnement par formation vendue, vous n’offrez pas un « bonus » supplémentaire pour booster vos meilleurs affiliés.

 marketing bienveillant

C’est là qu’intervient l’efficacité des paliers de commissionnement. C’est en valorisant la performance de vos affiliés que vous allez les motiver à travailler plus étroitement avec vous et peut-être même en exclusivité !

Comment définir vos paliers de commissionnement ?

Note : les taux de commissions présentés ci-dessous ne sont que des suggestions pour rendre votre programme d’affiliation attractif et concurrentiel ! À vous de les adapter suivant votre cas.

Taux de base
Comme nous venons de le voir, la définition du taux de base sera en fonction de la nature de votre offre.

Taux pour valoriser la performance de vos affiliés

 performances des affiliés

Taux personnalisés à vos meilleurs affiliés, vos meilleurs partenaires
Après que certains de vos partenaires vous a apporté un certain nombre de ventes ou de chiffre d’affaires, vous pouvez les récompenser pour qu’ils poursuivent leurs efforts de promotion.

 récompenser meilleurs partenaires
C'est à vous...

Définissez vos taux de commissionnement de base selon la nature de vos offres.

Si votre outil a cette fonctionnalité :
– Définissez vos taux de commissionnement pour valoriser la performance de vos affiliés.
– Définissez vos taux personnalisés pour récompenser vos meilleurs affiliés.

L’accompagnement

OUTILS DE COMMUNICATION

Par définition, l’affiliation est un canal de communication. Pourtant, beaucoup d’annonceurs négligent cet aspect fondamental. Afin que vos partenaires restent proactifs, vous devez maintenir votre communication sur la durée.

 marketing bienveillant

Il est donc impératif que vous communiquiez régulière avec vos partenaires pour prendre en compte leurs suggestions et critiques.
C’est grâce aux suggestions et aux critiques constructives de vos affiliés que vous aurez l’opportunité d’améliorer votre programme d’affiliation tout en étant au plus proche de leurs attentes.

Un affilié, avant d’être un apporteur d’affaires est un être humain qui aime que l’on prenne en compte son avis et ses remarques personnelles.

Rester proche des préoccupations des affiliés est la condition sine qua non pour satisfaire et fidéliser vos affiliés.

Par exemple :

  • si certains de vos affiliés trouvent vos instructions peu explicites, il serait inopportun de ne pas élaborer les actions nécessaires pour y remédier ;
  • si certains de vos affiliés ont besoin d’un support de communication spécifique, il serait opportun de leur offrir ;
  • si certains de vos affiliés confirmés vous proposent des pistes d’amélioration, il serait inopportun de ne pas en tenir compte ;
  • si certains de vos affiliés sont inactifs, il serait opportun de leur demander pour comprendre la raison de leur inactivité.

De plus, non seulement vous devez être à leur écoute, mais vous devez aussi provoquer le dialogue :

  • En les contactant personnellement par email ou par téléphone.
    Vos affiliés apprécieront cette démarche qui sera ressentie comme une marque de respect à leur égard.
  • En créant des sondages.
    L’exploitation des résultats d’un sondage vous permettra de gagner en efficacité, de comprendre rapidement les besoins et problématiques de vos affiliés.

Pour réussir votre communication, vous aurez besoin d’outils. C’est ce que nous allons voir maintenant.

>> La messagerie interne

 messagerie affilae

Prenons l’exemple du logiciel Affilae. Dans leur interface, vous avez une messagerie qui vous permet d’envoyer un email à un affilié en particulier ou à tous vos affiliés inscrits de votre programme d’affiliation.  

Est-ce suffisant pour maintenir vos affiliés en mode proactifs ?
Non, car cette messagerie interne ne vous permettra pas de faire interagir vos affiliés entre eux ni d’envoyer un fichier joint à votre message.

Ce moyen de communication peut vous être utile pour avertir vos affiliés sur l’ajout d’une nouvelle bannière publicitaire, d’une nouvelle formation à promouvoir, etc. À elle seule, cette messagerie ne vous permettra pas de mettre en place une communication efficace avec vos affiliés !

 marketing bienveillant

Surtout, n’utilisez pas la newsletter de votre blog pour présenter votre programme d’affiliation et ses nouveautés…

>> Un espace de discussion

Pour créer et préserver un lien social avec vos partenaires, il ne suffit donc pas de proposer une simple messagerie interne. En effet, dans notre société où l’individualisme est de mise, les gens cherchent à se rassembler pour satisfaire leur besoin d’appartenance. Vos affiliés aimeront sentir qu’ils font partie d’une communauté.

Pour que vous compreniez bien, prenons comme exemple les réseaux sociaux. Une personne s’inscrit sur un réseau social pour appartenir à une communauté qui partage ses intérêts, pour faire partie d’un groupe, d’un club.

Vos partenaires, vos affiliés voudront :

  • poser des questions et obtenir des réponses rapides ;
  • obtenir de nouvelles idées pour améliorer leurs ventes ;
  • interagir avec les autres affiliés pour assouvir ce besoin d’appartenance ;
  • être accompagnés pour mettre en place vos outils de promotion ;
  • pour certains d’entre eux, communiquer sur leur propre programme d’affiliation et obtenir des partenariats…
 marketing bienveillant

C’est en mettant en place un espace de discussion dédié à votre programme d’affiliation que vos affiliés auront un indéniable sentiment de reconnaissance pour tout ce que vous êtes prêt à leur offrir et seront fidèles à votre « marque ».
C’est en interagissant régulièrement avec vos affiliés qu’ils seront actifs sur la durée et seront dans une dynamique de performance.

Pour mettre en place cet espace de discussion, il existe plusieurs solutions telles que la mise en place d’un forum via le CMS WordPress ou encore utiliser un groupe privé sur Facebook.

ANIMATION

 aider ses partenaires

Comme je vous le disais, vos affiliés auront besoin d’être accompagnés, d’obtenir tous les éléments nécessaires pour se servir rapidement et simplement de vos outils de promotion.

Cet aspect est capital. Beaucoup de vos partenaires auront besoin d’obtenir :   

  • des réponses rapides à leurs questions ;
  • une carte de route clé en main.

Trouver des partenaires et attendre patiemment qu’ils fassent des ventes ne suffit pas… Pour les maintenir actifs et reconnaissants, vous avez plusieurs éléments à mettre en place.

>> La newsletter à envoyer à vos partenaires

De la même manière que pour votre blog, il est important de rester en contact avec vos partenaires.
Tous les 15 jours environ, vous aurez à leur envoyer une newsletter. Celle-ci n’aura aucunement besoin d’être dense ; une dizaine de lignes suffira dans la majorité des cas.

L’objectif de cette newsletter ne sera pas de harceler vos partenaires avec votre programme d’affiliation, mais de les informer sur :

  • votre entreprise et vos formations ;
  • vos nouveaux supports de promotion mis à leur disposition ;
  • vos nouveaux supports d’accompagnement ;
  • les promotions à durée limitée de vos offres.
 partenaires satisfaits

Si vos offres ont satisfait vos clients, sachez qu’un grand nombre d’entre eux seront prêts à vous recommander même s’il n’y avait pas de commission sur vente à la clé.

>> Les ressources à fournir à vos partenaires

Comme nous l’avons déjà vu… En tant qu’annonceur, vous devez fournir à vos affiliés un kit affilié.

Dans l’une des sections de votre espace Affiliation, vous aurez aussi à leur fournir :

  • Un guide de démarrage sur le fonctionnement de votre plateforme d’affiliation.
    Il est important que vos partenaires comprennent rapidement comment il fonctionne…
  • Un guide Affiliation
    L’objectif de ce guide est expliqué à vos partenaires comment promouvoir vos offres via ce levier marketing. Ce document est d’une extrême importance pour vos affiliés, car c’est sur celui-ci que vous allez présenter une carte de route à suivre, la stratégie qu’ils auront à adopter pour promouvoir vos offres ;

>> Un espace de discussion pour aider vos partenaires

En compléments de vos ressources, je vous conseille d’ouvrir un espace de discussion. Vos affiliés pourront ainsi vous poser toutes sortes de questions sur l’utilisation de vos outils de promotion, sur vos modalités de paiement des commissions, sur votre programme d’affiliation en général.

Après un certain temps, vous aurez donc assez d’éléments pour réaliser un document du type FAQ.

Le partage et la réciprocité

L’affiliation fonctionne sur le principe du « gagnant-gagnant » !

 relation gagnant gagnant

Tout comme vous, vos affiliés seront en très grande majorité des professionnels. Vos affiliés auront donc besoin de vous aussi bien pour générer des ventes via votre programme d’affiliation que pour construire leur propre affaire.

Dans l’une des sections de votre espace Affiliation, il serait judicieux de leur fournir :

Une « Boîte à idées »

Sur cet espace de discussion, vos affiliés pourront interagir entre eux et avec vous pour proposer par exemple :

  • l’amélioration de vos outils de promotion ;
  • la création de nouveaux outils ;
  • toute autre action visant à booster leurs revenus d’affiliation.

Un espace « Partenariats »

Et si certains de vos affiliés ont eu aussi mis en place un programme d’affiliation… Ne pensez-vous pas qu’il serait utile (et logique…) de leur rendre la pareille ?

Pour vos affiliés qui ont un programme d’affiliation, proposez-leur de le présenter dans cet espace de discussion.

Le mot de la fin

Il y a plus de 10 ans, quand je tenais le Club Stratégie, j’avais lancé un programme d’affiliation avec le logiciel postaffiliatepro (une usine à gaz, je ne vous le conseille pas…), tout en suivant les conseils décrits dans cet article.

C’est grâce à mon étude de la concurrence que j’ai pu me trouver des partenaires fiables dès le début de mon activité. Un concurrent n’est pas obligatoirement un concurrent….

Mes partenaires m’ont apporté plus de 80 000 euros de chiffres d’affaires. La commission étant de 50% sur la formation à promouvoir, mes partenaires m’ont donc apporté plus de 40 000 euros sur deux ans sans que j’investisse le moindre centime en publicité.

Bien entendu, je n’ai pas approché une personne influente avec mon programme d’affiliation sous le bras… N’oubliez pas… Tant que vous n’avez pas créé une relation avec votre potentiel partenaire, vous aurez très peu de chances qu’il accepte votre proposition.

Trouver des partenaires, donc à terme trouver des clients via ce levier marketing demande du temps et de la méthode… Vous avez de la chance, tout est expliqué sur mon blog. 😉

Si vous lisez sérieusement tous les articles que j’ai rédigés sur l’affiliation marketing, vous comprendrez aisément que ce levier peut être extrêmement profitable pour votre entreprise. Encore faut-il faire les choses correctement en oubliant encore une fois « le simple et rapide » prodigué à tout-va.

Ne manquez plus rien !

Devenez Membre Privilégié

de Marketing Bienveillant

Je télécharge mes 16 guides gratuits

Thierry Dubois

Thierry Dubois

Stratégie Digitale l Conseil et Accompagnement
Objectif : vous accompagner à valoriser votre expérience, votre savoir-faire et à générer un flux continu de clients qualifiés grâce au Web.

Laisser un commentaire